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01-06-2016 | Schwerpunkt

Wenn bei den Mitarbeiterfähigkeiten Soll und Ist abweichen

Authors: Dr. Sabrina Scheidler, Janina-Vanessa Schneider, Prof. Dr. Christian Schmitz, Prof. Dr. Jan Wieseke

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2016

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Auszug

Bei zunehmendem Wettbewerb müssen Vertriebsmitarbeiter noch besser die Bedürfnisse ihrer Kunden verstehen und zum Teil individuelle Lösungen erarbeiten. Doch haben sich die Kompetenzen der Vertriebsmitarbeiter analog zu den steigenden Anforderungen weiterentwickeln können? Eine aktuelle Studie zeigt die Defizite und potenzielle Lösungsmöglichkeiten auf. …

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Metadata
Title
Wenn bei den Mitarbeiterfähigkeiten Soll und Ist abweichen
Authors
Dr. Sabrina Scheidler
Janina-Vanessa Schneider
Prof. Dr. Christian Schmitz
Prof. Dr. Jan Wieseke
Publication date
01-06-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0060-2