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2020 | OriginalPaper | Chapter

2. Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird

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Zusammenfassung

Der zentrale Gedanke eines Verkäufers lässt sich mit einem einzigen Satz umschreiben, und dieser Satz lautet: „Ich will den Vertragsabschluss.“ Wie ein Fixstern leuchtet dieser Satz über seinem Denken, Fühlen, Handeln. Wenn er sich morgens aufmacht, um diesem Willen eine Auftragszahl zu geben, dann hat er die Chancen im Sinn – und nicht die Niederlagen. Dafür ist er bereit, Strategien zu ändern, Perspektiven zu wechseln. Wie ein Sportler tariert er aus, wie er über sich hinauswachsen kann.

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go back to reference Hüther G (2016) Biologie der Angst. Wie aus Streß Gefühle werden, 13. Aufl. Vandenhoeck & Ruprecht, GöttingenCrossRef Hüther G (2016) Biologie der Angst. Wie aus Streß Gefühle werden, 13. Aufl. Vandenhoeck & Ruprecht, GöttingenCrossRef
go back to reference Rebmann F (2017) Der Stärken-Code. Die eigenen Talente entschlüsseln. Campus, Frankfurt am Main Rebmann F (2017) Der Stärken-Code. Die eigenen Talente entschlüsseln. Campus, Frankfurt am Main
go back to reference Seligman MEP (1992) Helplessness: on depression, development, and death. Freeman, New York Seligman MEP (1992) Helplessness: on depression, development, and death. Freeman, New York
Metadata
Title
Wenn Hilflosigkeit zum inneren Programm wird
Author
Peter Huber
Copyright Year
2020
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-28530-2_2