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01-04-2018 | Sales & Science | Issue 4/2018

Sales Excellence 4/2018

Wertbasierter Vertrieb als Chance der Digitalisierung

Journal:
Sales Excellence > Issue 4/2018
Authors:
Prof. Dr. Marco Schmäh, Denis Bettenmann, Maria Höhn, Abdulwahid Ajouaou Saidi
In einem disruptiven Wettbewerb hängt der Unternehmenserfolg unter anderem davon ab, ob die Möglichkeiten der Digitalisierung effektiv genutzt werden. Zur Generierung von Mehrwertangeboten eignet sich der Ansatz des Digital Value Selling. ...

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