Skip to main content
Top
Published in: Sales Excellence 7-8/2018

01-07-2018 | Intro

Wertschätzung bringt Wertschöpfung

Author: Eva-Susanne Krah

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2018

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Auszug

Was wird im Vertrieb nicht alles getan, um Kunden vom eigenen Produkt oder einer neuen Dienstleistung zu überzeugen! Das hat sich auch mit der Digitalisierung nicht geändert. Doch beim Ringen um den Customer Value, das Schwerpunktthema dieses Heftes, kommt es auf jeden einzelnen Vertriebskanal an. So geht es gerade bei elektronischen Marktplätzen im Vertrieb für die Händler darum, Geschäftspartnern einen hohen Nutzen zu bieten, damit ein möglichst hoher Deckungsbeitrag am Ende steht, argumentiert Jörg Gutsche, Professor für Marketing und Unternehmensführung an der Hochschule Trier, in seinem Titelbeitrag (Seite 10). Er macht zudem deutlich, welche zentrale Bedeutung Kundennutzen und Kundenwertmodelle für die Wertschöpfung des Vertriebs haben. …

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Metadata
Title
Wertschätzung bringt Wertschöpfung
Author
Eva-Susanne Krah
Publication date
01-07-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0112-x

Other articles of this Issue 7-8/2018

Sales Excellence 7-8/2018 Go to the issue

In Kürze

In Kürze

Betriebspraxis & Führung

Wertschätzung statt Boni