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Published in: Sales Excellence 6/2021

01-06-2021 | Strategie & Management

Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können

Author: Siegfried Lettmann

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2021

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Auszug

Klassische Kundensegmentierungskriterien sind heute nicht mehr ausreichend. Wer im Wettbewerb bestehen will, muss tiefer in die Trickkiste greifen. Dem Trend zu immer kleineren Kundensegmenten sind aber wirtschaftliche Grenzen gesetzt. …
Metadata
Title
Wie B2B-Unternehmen effektiver verkaufen können
Author
Siegfried Lettmann
Publication date
01-06-2021
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2021
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0741-3

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