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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 12/2019

01-12-2019 | Titel

Wie digital muss Vertrieb eigentlich sein?

Authors: Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann, Julian Büttner

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2019

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Auszug

Alle sprechen von der Industrie 4.0 - der nächsten Stufe der Digitalisierung. Das widerspricht der mehrheitlichen Vorgehensweise im Technischen Vertrieb, bei dem das persönliche Gespräch immer noch auf Platz eins der bevorzugten Kommunikationsformen steht. Eine Forschungsgruppe hat sich damit befasst, ob das ökonomisch und auch ökologisch sinnvoll ist. …
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Metadata
Title
Wie digital muss Vertrieb eigentlich sein?
Authors
Prof. Dr.-Ing. Ludger Schneider-Störmann
Julian Büttner
Publication date
01-12-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0200-6

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