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01-06-2015 | Schwerpunkt | Issue 3/2015

Sales Excellence 3/2015

Wie eine nachhaltige Leistungssteigerung der Vertriebsorganisation gelingt

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2015
Authors:
Dr. Oliver Greiner, Thorsten Lips
Die Komplexität im Vertrieb von Industriegütern steigt, insbesondere durch die zunehmende Internationalisierung vieler Unternehmen der produzierenden Industrie. In der Folge steigt auch die Notwendigkeit nach stetiger Weiterentwicklung von Vertriebssystemen und -werkzeugen. Hier sehen Vertriebsorganisationen allerdings noch viel Luft nach oben. ...

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