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Published in: Sales Excellence 4/2019

01-04-2019 | Betriebspraxis & Führung

Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen

Author: Christian Harting

Published in: Sales Excellence | Issue 4/2019

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Auszug

Emotional B2B Selling ist nicht einfach nur eine neue Methode im Verkauf. Es ist ein Ansatz, mit dem man viel einfacher als vermutet zu guten Geschäften und Geschäftsbeziehungen kommen kann, die für beide Parteien einen langfristigen Nutzen haben. Wenn man bewusst damit umgehen kann. …

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Metadata
Title
Wie Gefühle Kaufentscheidungen beeinflussen
Author
Christian Harting
Publication date
01-04-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 4/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0050-2

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