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Published in:

01-07-2019 | Sales & Science

Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen

Author: Prof. Dr. Dirk Lippold

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2019

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Excerpt

Der Akquisitionszyklus, englisch Sales Cycle, umfasst die vertrieblichen Aktivitäten vom Erstkontakt mit einem Interessenten bis zum Auftragseingang. Wie lassen sich solche Prozesse im Vertrieb verkürzen oder kostengünstiger ausrichten? …

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Metadata
Title
Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
Author
Prof. Dr. Dirk Lippold
Publication date
01-07-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0124-1