Skip to main content
EXTENDED SEARCH
Log in
Top
Sales Excellence
Published in:

01-07-2019 | Sales & Science

Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen

Author: Prof. Dr. Dirk Lippold

Published in: Sales Excellence | Issue 7-8/2019

Log in

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Excerpt

Der Akquisitionszyklus, englisch Sales Cycle, umfasst die vertrieblichen Aktivitäten vom Erstkontakt mit einem Interessenten bis zum Auftragseingang. Wie lassen sich solche Prozesse im Vertrieb verkürzen oder kostengünstiger ausrichten? …
previous article Nicht zu komplex und nicht zu einfach
next article Loyalität und Kundenwert sicher voraussagen

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Business + Economics & Engineering + Technology"

Online-Abonnement

Springer Professional "Business + Economics & Engineering + Technology" gives you access to:

  • more than 102.000 books
  • more than 537 journals

from the following subject areas:

  • Automotive
  • Construction + Real Estate
  • Business IT + Informatics
  • Electrical Engineering + Electronics
  • Energy + Sustainability
  • Finance + Banking
  • Management + Leadership
  • Marketing + Sales
  • Mechanical Engineering + Materials
  • Insurance + Risk


Secure your knowledge advantage now!

inform now

Sales Excellence

Sales Excellence widmet sich lösungs- und anwendungsorientierten Konzepten, beleuchtet Entwicklungen und bietet Informationen zu Chancen und Herausforderungen im Vertrieb der Gegenwart und Zukunft. Jetzt kostenlos testen!

inform now

Springer Professional "Business + Economics"

Online-Abonnement

Springer Professional "Business + Economics" gives you access to:

  • more than 67.000 books
  • more than 340 journals

from the following specialised fileds:

  • Construction + Real Estate
  • Business IT + Informatics
  • Finance + Banking
  • Management + Leadership
  • Marketing + Sales
  • Insurance + Risk



Secure your knowledge advantage now!

inform now
Metadata
Title
Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
Author
Prof. Dr. Dirk Lippold
Publication date
01-07-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 7-8/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0124-1

Other articles of this Issue 7-8/2019

Bücher

  • Service

Personalien

  • In Kürze

Loyalität und Kundenwert sicher voraussagen

  • Branchen & Märkte

Anspruch auf Elterngeld für Handelsvertreter

  • Recht & Steuern

Die CRM-Entwicklung unter der Lupe

  • Titel

Den Kunden als Partner gewinnen

  • Betriebspraxis & Führung