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01-07-2019 | Sales & Science | Issue 7-8/2019

Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen

Journal:: Sales Excellence > Issue 7-8/2019

Author:: Prof. Dr. Dirk Lippold

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Der Akquisitionszyklus, englisch Sales Cycle, umfasst die vertrieblichen Aktivitäten vom Erstkontakt mit einem Interessenten bis zum Auftragseingang. Wie lassen sich solche Prozesse im Vertrieb verkürzen oder kostengünstiger ausrichten? ...

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Title: Wie sich B2B-Akquisitionen effizienter gestalten lassen
Author:: Prof. Dr. Dirk Lippold
Publication date: 01-07-2019
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-019-0124-1
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Journal: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Issue 7-8/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979

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