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01-03-2018 | Betriebspraxis & Führung | Issue 3/2018

Sales Excellence 3/2018

Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt

Journal:
Sales Excellence > Issue 3/2018
Author:
Jürgen W. Schmidt
Um die Vertriebsperformance zu verbessern, kann es keine allgemein gültigen Empfehlungen geben. Dafür sind Vertriebsorganisationen, Märkte und Unternehmen zu unterschiedlich. Trotzdem lassen sich nach gründlicher Analyse Maßnahmen ableiten, um Schwächen in der Vertriebsarbeit zu beheben. ...

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