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Published in: Sales Excellence 3/2018

01-03-2018 | Betriebspraxis & Führung

Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt

Author: Jürgen W. Schmidt

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2018

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Auszug

Um die Vertriebsperformance zu verbessern, kann es keine allgemein gültigen Empfehlungen geben. Dafür sind Vertriebsorganisationen, Märkte und Unternehmen zu unterschiedlich. Trotzdem lassen sich nach gründlicher Analyse Maßnahmen ableiten, um Schwächen in der Vertriebsarbeit zu beheben. …
Metadata
Title
Wie sich die Leistung im Vertrieb systematisch steigern lässt
Author
Jürgen W. Schmidt
Publication date
01-03-2018
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2018
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0033-8