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2015 | OriginalPaper | Chapter

2. Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind

Author : Dirk Preußners

Published in: Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Die Frage, die jedem Kunden direkt durch den Kopf geht, wenn er Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Produkte noch nicht kennt, ist: Warum sind Sie besser als der Wettbewerb und was habe ich als Kunde davon? – Um Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten, sollten Sie Ihren Wettbewerb genau kennen. Ebenso wichtig ist, dass Sie wissen, wie Sie sich im Markt positionieren.

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Metadata
Title
Wie Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie Experte sind
Author
Dirk Preußners
Copyright Year
2015
Book
Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

Print ISBN: 978-3-658-05065-8

Electronic ISBN: 978-3-658-05066-5

Copyright Year: 2015

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-05066-5_2