Skip to main content
Top

2017 | OriginalPaper | Chapter

2. Wissenschaftliche Theorien

Activate our intelligent search to find suitable subject content or patents.

search-config
loading …

Zusammenfassung

Dieses Kapitel beschäftigt sich mit den unterschiedlichen Sichtweisen und dem Zusammenspiel der verschiedenen Disziplinen. Bei genauerem Hinsehen entdeckt man, dass es eine Vielzahl divergierender wissenschaftlicher Arbeiten gibt, die das Themenfeld der Motivation, der impliziten Motive und der Entscheidungsfindung im Allgemeinen aus verschiedensten Blickwinkeln und Forschungsfeldern beleuchtet haben. Da es zahlreiche Ansätze in Bezug auf die Entscheidungsfindung gibt, werden wir die wichtigsten Thesen beleuchten und analysieren.

Dont have a licence yet? Then find out more about our products and how to get one now:

Springer Professional "Wirtschaft+Technik"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft+Technik" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 102.000 Bücher
  • über 537 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Automobil + Motoren
  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Elektrotechnik + Elektronik
  • Energie + Nachhaltigkeit
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Maschinenbau + Werkstoffe
  • Versicherung + Risiko

Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Springer Professional "Wirtschaft"

Online-Abonnement

Mit Springer Professional "Wirtschaft" erhalten Sie Zugriff auf:

  • über 67.000 Bücher
  • über 340 Zeitschriften

aus folgenden Fachgebieten:

  • Bauwesen + Immobilien
  • Business IT + Informatik
  • Finance + Banking
  • Management + Führung
  • Marketing + Vertrieb
  • Versicherung + Risiko




Jetzt Wissensvorsprung sichern!

Literature
go back to reference Agor, W. H. (1986). The logic of intuitive decision making: A research-based approach for top management. New York: Quorum Books. Agor, W. H. (1986). The logic of intuitive decision making: A research-based approach for top management. New York: Quorum Books.
go back to reference Aktag, A. (2012). Eine aktuelle Betrachtung der Marketingkonzepte von Super-Sportwagenherstellern vor dem Hintergrund der impliziten Kommunikation. München: Hochschule München. Aktag, A. (2012). Eine aktuelle Betrachtung der Marketingkonzepte von Super-Sportwagenherstellern vor dem Hintergrund der impliziten Kommunikation. München: Hochschule München.
go back to reference Alexander, C., Ishikawa, S., & Silverstein, M. (1995). Eine Muster-Sprache – A pattern language. Wien: Löcker. Alexander, C., Ishikawa, S., & Silverstein, M. (1995). Eine Muster-Sprache – A pattern language. Wien: Löcker.
go back to reference Alsleben, P., & Kuhl, J. (2011). Touching a person’s essence: Using implicit motives as personal resources in counseling. In M. W. Cox & K. Eric (Hrsg.), Handbook of motivational cunseling: Goal-based approach to assessment and intervention with addicition (S. 109–129). San Francisco: Wiley.CrossRef Alsleben, P., & Kuhl, J. (2011). Touching a person’s essence: Using implicit motives as personal resources in counseling. In M. W. Cox & K. Eric (Hrsg.), Handbook of motivational cunseling: Goal-based approach to assessment and intervention with addicition (S. 109–129). San Francisco: Wiley.CrossRef
go back to reference Amicia, F. D., Höfer, P., & Röckenhaus, F. (2013a). Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Amicia, F. D., Höfer, P., & Röckenhaus, F. (2013a). Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Amicia, F. D., Höfer, P., & Röckenhaus, F. (2013b). Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Amicia, F. D., Höfer, P., & Röckenhaus, F. (2013b). Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Anderson, C. (2008). The long tail. New York: Hyperion. Anderson, C. (2008). The long tail. New York: Hyperion.
go back to reference Anderson, J. R. (2007). Cognitive psychology and its implications – Kognitive Psychology. Berlin: Springer. Anderson, J. R. (2007). Cognitive psychology and its implications – Kognitive Psychology. Berlin: Springer.
go back to reference Andersson, B., & Ulvaeus, B. (1980). The winner takes it all. Stockhom: Polydor (Universal Music). (Tonträger: ABBA, Super Trouper, Erstveröffentlichung: 3. November 1980). Andersson, B., & Ulvaeus, B. (1980). The winner takes it all. Stockhom: Polydor (Universal Music). (Tonträger: ABBA, Super Trouper, Erstveröffentlichung: 3. November 1980).
go back to reference Ariely, D. (2009). Predictably irrational. London: Harper Collins. Ariely, D. (2009). Predictably irrational. London: Harper Collins.
go back to reference Arnove, A. (2003). Iraq under siege. London: Pluto Press. Arnove, A. (2003). Iraq under siege. London: Pluto Press.
go back to reference Augustin, D. M., Defranceschi, B., Fuchs, H. K., & Carbon, C.-C. (2011). The neural time course of art perception: An ERP study on the processing of style versus content in art. Neuropsychologia, 49, 2071–2081.CrossRef Augustin, D. M., Defranceschi, B., Fuchs, H. K., & Carbon, C.-C. (2011). The neural time course of art perception: An ERP study on the processing of style versus content in art. Neuropsychologia, 49, 2071–2081.CrossRef
go back to reference Bar, M., & Neta, M. (2006). Humans prefer curved visual objects. Psychological Science, 17(8), 645–648.CrossRef Bar, M., & Neta, M. (2006). Humans prefer curved visual objects. Psychological Science, 17(8), 645–648.CrossRef
go back to reference Bargh, J. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Bargh, J. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Bargh, J. A., & Chatrand, T. L. (1999). The unbearable automaticity of being. American Psychologist, 54(7), 462–479.CrossRef Bargh, J. A., & Chatrand, T. L. (1999). The unbearable automaticity of being. American Psychologist, 54(7), 462–479.CrossRef
go back to reference Batchelor, J. H., & Burch, G. (2013). Increasing intuitive decision making speed and accuray by further understanding intuitive decision making using emotional means. Developments in Business Simulation and Experiential Learning, 40, 38–42. Batchelor, J. H., & Burch, G. (2013). Increasing intuitive decision making speed and accuray by further understanding intuitive decision making using emotional means. Developments in Business Simulation and Experiential Learning, 40, 38–42.
go back to reference Bausback, N. (2007). Positionierung von Business-to-Business-Marken. Hannover: Deutscher Universitäts-Verlag. Bausback, N. (2007). Positionierung von Business-to-Business-Marken. Hannover: Deutscher Universitäts-Verlag.
go back to reference Bechara, A. (2014). Decision neuroscience: How it started and where we are today. University of Southern California, Brain and Creativity Institute Department of Psychology. Los Angeles: University of Southern California (Keynote NeuroPsychoEconomic Konferenz 2014 in München). Bechara, A. (2014). Decision neuroscience: How it started and where we are today. University of Southern California, Brain and Creativity Institute Department of Psychology. Los Angeles: University of Southern California (Keynote NeuroPsychoEconomic Konferenz 2014 in München).
go back to reference Bechara, A., & Damasio, A. R. (2004). The somatic marker hypothesis: A neural theory of a economic decision. Games and Economic Behavior, 52, 336–372.CrossRef Bechara, A., & Damasio, A. R. (2004). The somatic marker hypothesis: A neural theory of a economic decision. Games and Economic Behavior, 52, 336–372.CrossRef
go back to reference Becker, R., & Daschmann, G. (2010). Noch immer entscheidet der Instinkt., B2B, 27–32. Becker, R., & Daschmann, G. (2010). Noch immer entscheidet der Instinkt., B2B, 27–32.
go back to reference Bernard, C. (1938). The functions of the executive. Cambridge: Harvard University Press. Bernard, C. (1938). The functions of the executive. Cambridge: Harvard University Press.
go back to reference Beste, J., Hove, N. vom, Reif, C., & Werth, D. (2011). Medien gestalten. Troisdorf: Bildungsverlag EINS. Beste, J., Hove, N. vom, Reif, C., & Werth, D. (2011). Medien gestalten. Troisdorf: Bildungsverlag EINS.
go back to reference Bielefeld, K. W. (2012). Consumer Neuroscience – Neurowissenschaftliche Grundlagen für den Markenerfolg. Wiesbaden: Springer. Bielefeld, K. W. (2012). Consumer Neuroscience – Neurowissenschaftliche Grundlagen für den Markenerfolg. Wiesbaden: Springer.
go back to reference Birkenbihl, V. F. (1994). Signale des Körpers. Augsburg: Weltbild. Birkenbihl, V. F. (1994). Signale des Körpers. Augsburg: Weltbild.
go back to reference Bischof, N. (1985). Das Rätsel Ödipus. Die biologischen Wurzeln des Urkonfliktes von Intimität und Autonomie. München: Piper. Bischof, N. (1985). Das Rätsel Ödipus. Die biologischen Wurzeln des Urkonfliktes von Intimität und Autonomie. München: Piper.
go back to reference Bischof, N. (1993). Untersuchugen zur Systemanalyse der sozialen Motivation I: Die Regulation der sozialen Distanz. Von der Feldtheorie zur Systemtheorie. Zeitschrift für Psychologie, 201, 5–43. Bischof, N. (1993). Untersuchugen zur Systemanalyse der sozialen Motivation I: Die Regulation der sozialen Distanz. Von der Feldtheorie zur Systemtheorie. Zeitschrift für Psychologie, 201, 5–43.
go back to reference Bischof-Köhler, D. (2011). Soziale Entwicklung in Kindheit und Jugend. Bindung, Empathie, Theory of Mind. Stuttgart: Kohlhammer. Bischof-Köhler, D. (2011). Soziale Entwicklung in Kindheit und Jugend. Bindung, Empathie, Theory of Mind. Stuttgart: Kohlhammer.
go back to reference Born, C., Masuch, C., Pusler, M., Piccone, S., Meindl, T., Mangold, M., et al. (2007). BrainBranding. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 185–196). München: Focus Magazin. Born, C., Masuch, C., Pusler, M., Piccone, S., Meindl, T., Mangold, M., et al. (2007). BrainBranding. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 185–196). München: Focus Magazin.
go back to reference Bosshart, D. (1997). Die Zukunft des Konsums. Düsseldorf: Econ. Bosshart, D. (1997). Die Zukunft des Konsums. Düsseldorf: Econ.
go back to reference Braem, H. (2006). Die Macht der Farben. München: LangenMüller Herbig. Braem, H. (2006). Die Macht der Farben. München: LangenMüller Herbig.
go back to reference Brand, M. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Brand, M. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Brandmeyer, K., Pirck, P., Pogoda, A., & Prill, C. (2008). Marken stark machen –Techniken der Markenführung. Weinheim: Wiley-VCH. Brandmeyer, K., Pirck, P., Pogoda, A., & Prill, C. (2008). Marken stark machen –Techniken der Markenführung. Weinheim: Wiley-VCH.
go back to reference Brandstätter, V., & Otto, J. H. (2009). Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion. Göttingen: Hogrefe. Brandstätter, V., & Otto, J. H. (2009). Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion. Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Brizendine, L. (2007). Das weibliche Gehirn. Hamburg: Hoffmann und Campe. Brizendine, L. (2007). Das weibliche Gehirn. Hamburg: Hoffmann und Campe.
go back to reference Brizendine, L. (2010). Das männliche Gehirn. Hamburg: Hoffmann und Campe. Brizendine, L. (2010). Das männliche Gehirn. Hamburg: Hoffmann und Campe.
go back to reference Brown, B. P., Zablah, A. R., Bellenger, D. N., & Wesley, J. J. (2011). When do B2B brands influence the decision making of organizational buyers? Virginia: VCU School of Business. Brown, B. P., Zablah, A. R., Bellenger, D. N., & Wesley, J. J. (2011). When do B2B brands influence the decision making of organizational buyers? Virginia: VCU School of Business.
go back to reference Browning, C. R. (1999). Ganz normale Männer: Das Reserve-Polizeibataillon 101 und die “Endlösung” in Polen. Reinbek: Rowohlt. Browning, C. R. (1999). Ganz normale Männer: Das Reserve-Polizeibataillon 101 und die “Endlösung” in Polen. Reinbek: Rowohlt.
go back to reference Brunstein, J. C. (2010). Implizite und explizite Motive. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 237–253). Berlin: Springer.CrossRef Brunstein, J. C. (2010). Implizite und explizite Motive. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 237–253). Berlin: Springer.CrossRef
go back to reference Brunstein, J. C., & Heckhausen, H. (2011). Leistungsmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 145–192). Berlin: Springer. Brunstein, J. C., & Heckhausen, H. (2011). Leistungsmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 145–192). Berlin: Springer.
go back to reference Busey, T. A. (1998). Physical and psychological representations of faces: Evidence from morphing. Psychological Science, 9, 476–483.CrossRef Busey, T. A. (1998). Physical and psychological representations of faces: Evidence from morphing. Psychological Science, 9, 476–483.CrossRef
go back to reference Camerer, C. F., Loewenstein, G., & Rabin, M. (2004). Behavioral economics. Oxfordshire: Princeton University Press. Camerer, C. F., Loewenstein, G., & Rabin, M. (2004). Behavioral economics. Oxfordshire: Princeton University Press.
go back to reference Cannon, J. P., & William, P. D. (1999). Buyer-seller relationship in business markets. Journal of Marketing Research, 36(4), 439–460.CrossRef Cannon, J. P., & William, P. D. (1999). Buyer-seller relationship in business markets. Journal of Marketing Research, 36(4), 439–460.CrossRef
go back to reference Carbon, C.-C. (2008). How strong is a car’s brand form a visual perspective? Searching for an objective measure. Vienna: University of Vienna. Carbon, C.-C. (2008). How strong is a car’s brand form a visual perspective? Searching for an objective measure. Vienna: University of Vienna.
go back to reference Carbon, C.-C. (2010). The cycle of preference: Long-term dynamics of aesthetic appreciation. Acta Psychologica, 134, 233–244.CrossRef Carbon, C.-C. (2010). The cycle of preference: Long-term dynamics of aesthetic appreciation. Acta Psychologica, 134, 233–244.CrossRef
go back to reference Carbon, C.-C. (2011). Cognetive mechanisms for explaining dynamics of aesthetic appreciation. i-Perception, 2, 708–719. Carbon, C.-C. (2011). Cognetive mechanisms for explaining dynamics of aesthetic appreciation. i-Perception, 2, 708–719.
go back to reference Carbon, C.-C., & Jakesch, M. (2012). A model for haptic aesthetic processing and its implication for design. Proceeding of the IEEE, 1–11. Carbon, C.-C., & Jakesch, M. (2012). A model for haptic aesthetic processing and its implication for design. Proceeding of the IEEE, 1–11.
go back to reference Carbon, C.-C., & Leder, H. (2005). The repeated evaluation technique (RET). A method to capture dynamic effects of innovativeness and attractiveness. Applied Cognitive Psychology, 19(5), 587–601.CrossRef Carbon, C.-C., & Leder, H. (2005). The repeated evaluation technique (RET). A method to capture dynamic effects of innovativeness and attractiveness. Applied Cognitive Psychology, 19(5), 587–601.CrossRef
go back to reference Carbon, C.-C., Hutzler, F., & Minge, M. (2006). Innovativeness in design investigated by eye movements and pupillometry. Psychology Science, 48, 173–186. Carbon, C.-C., Hutzler, F., & Minge, M. (2006). Innovativeness in design investigated by eye movements and pupillometry. Psychology Science, 48, 173–186.
go back to reference Carnegie, D. (2011). Sorge dich nicht lebe! Frankfurt: Fischer. Carnegie, D. (2011). Sorge dich nicht lebe! Frankfurt: Fischer.
go back to reference Chase, V. M., & Gigerenzer, G. (1998). Visions of rationality. Trends in Cognitive Sciences, 2, 206–214.CrossRef Chase, V. M., & Gigerenzer, G. (1998). Visions of rationality. Trends in Cognitive Sciences, 2, 206–214.CrossRef
go back to reference Chassy, P. (2013). The role of memory templates in experts ‘Strategic Thinking’. Psychology Reserach, 3(5), 276–289. Chassy, P. (2013). The role of memory templates in experts ‘Strategic Thinking’. Psychology Reserach, 3(5), 276–289.
go back to reference Chlupsa, C. (2009). Neuromarketing – Neue Chancen für die Werbung. Forum, 3, 6. Chlupsa, C. (2009). Neuromarketing – Neue Chancen für die Werbung. Forum, 3, 6.
go back to reference Chlupsa, C. (2011a). The impact of the implicit motives on the business to business decision making process. In Plymouth Business School (Hrsg.), Plymouth Business School Postgraduate Symposium (S. 80–94). Plymouth: University of Plymouth. Chlupsa, C. (2011a). The impact of the implicit motives on the business to business decision making process. In Plymouth Business School (Hrsg.), Plymouth Business School Postgraduate Symposium (S. 80–94). Plymouth: University of Plymouth.
go back to reference Chlupsa, C. (2011b). Denken ist zwecklos! e-cono, 10, 100 (Interviewer: Werner, D.). Chlupsa, C. (2011b). Denken ist zwecklos! e-cono, 10, 100 (Interviewer: Werner, D.).
go back to reference Chlupsa, C. (2011c). Ins Hirn und ins Herz der Kunden. Schwarzwälder Bote 220 (R10) (Interviewer: Maier, S.). Chlupsa, C. (2011c). Ins Hirn und ins Herz der Kunden. Schwarzwälder Bote 220 (R10) (Interviewer: Maier, S.).
go back to reference Chlupsa, C. (2011d). Neuromarketing – Neue Chancen für die Werbung. BRANDING CODE ® Vortrag Neuromarketing Werbetreff 2011 Handout(S. 1–27). München: Cantus Media. Chlupsa, C. (2011d). Neuromarketing – Neue Chancen für die Werbung. BRANDING CODE ® Vortrag Neuromarketing Werbetreff 2011 Handout(S. 1–27). München: Cantus Media.
go back to reference Chlupsa, C. (2012). The impact of implicit motives on the decision-making process: A hypothesis for the business to business sector. In NeuroPsychoEconomics (Hrsg.) NeuroPsychoEconomics Conference Proceedings (S. 44). Washington: Association for NeuroPsychoEconomics. Chlupsa, C. (2012). The impact of implicit motives on the decision-making process: A hypothesis for the business to business sector. In NeuroPsychoEconomics (Hrsg.) NeuroPsychoEconomics Conference Proceedings (S. 44). Washington: Association for NeuroPsychoEconomics.
go back to reference Chlupsa, C. (2013). Glücklich kaufen – Christian Chlupsa erforscht für eine Studie den Wohlfühlpreis. Süddeutsche Zeitung 117, R8 (Interviewer: Alwardt, I.). Chlupsa, C. (2013). Glücklich kaufen – Christian Chlupsa erforscht für eine Studie den Wohlfühlpreis. Süddeutsche Zeitung 117, R8 (Interviewer: Alwardt, I.).
go back to reference Chlupsa, C. (2014). The impact of implicit motives on the business to business decision making process. Plymouth: University of Plymouth. Chlupsa, C. (2014). The impact of implicit motives on the business to business decision making process. Plymouth: University of Plymouth.
go back to reference Chlupsa, C., Döhl, W., Lean, J., & Hanoch, Y. (2013). The impact of implicit motives on the business to business decision making process. NeuroPsychoEconomics Conference Proceedings (S. 31). Washington: Association for NeuroPsychoEconomics. Chlupsa, C., Döhl, W., Lean, J., & Hanoch, Y. (2013). The impact of implicit motives on the business to business decision making process. NeuroPsychoEconomics Conference Proceedings (S. 31). Washington: Association for NeuroPsychoEconomics.
go back to reference Cohen, M. S. (2011). Decision making. Haifa: University of Haifa. Cohen, M. S. (2011). Decision making. Haifa: University of Haifa.
go back to reference Coleman, P. T. (2004). Implicit theories of organizational power and priming effects on managerial power-sharing decisions: An experimental study. Journal of Applied Social Psychology, 34(2), 297–321.CrossRef Coleman, P. T. (2004). Implicit theories of organizational power and priming effects on managerial power-sharing decisions: An experimental study. Journal of Applied Social Psychology, 34(2), 297–321.CrossRef
go back to reference Conniff, R. (2002). The natural history of the rich. A field guide – magnaten und primaten. München: Blessing. Conniff, R. (2002). The natural history of the rich. A field guide – magnaten und primaten. München: Blessing.
go back to reference Damasio, A. (1994). Descartes‘ error: Emotion, reason, and the human brain. New York: Grosset/Putnam. Damasio, A. (1994). Descartes‘ error: Emotion, reason, and the human brain. New York: Grosset/Putnam.
go back to reference Dane, E., & Pratt, M. G. (2007). Exploring intuition and its role in managerial decision making. Academy of Management Review, 32(1), 33–54.CrossRef Dane, E., & Pratt, M. G. (2007). Exploring intuition and its role in managerial decision making. Academy of Management Review, 32(1), 33–54.CrossRef
go back to reference Davies, B. J., & Ward, P. (2002). Managing retail consumption. West Sussex: Wiley. Davies, B. J., & Ward, P. (2002). Managing retail consumption. West Sussex: Wiley.
go back to reference De Boer, L., Labro, E., & Morlacchi, P. (2001). A review of methods supporting supplier selection. Purchasing & Supply Management, 7, 75–89.CrossRef De Boer, L., Labro, E., & Morlacchi, P. (2001). A review of methods supporting supplier selection. Purchasing & Supply Management, 7, 75–89.CrossRef
go back to reference De Dreu, C. K. (2003). Time pressure and closing of the mind in negotiation. Amsterdam: Elsevier. De Dreu, C. K. (2003). Time pressure and closing of the mind in negotiation. Amsterdam: Elsevier.
go back to reference Deelmann, T. (2013). Meilensteine und Trends der Betriebswirtschaft. Berlin: Schmidt. Deelmann, T. (2013). Meilensteine und Trends der Betriebswirtschaft. Berlin: Schmidt.
go back to reference Deppe, M., Schwindt, W., Kugel, H., Plassmann, H., & Kenning, P. (2005). Nonlinear response within the medial prefrontal cortex reveal when specific implicit information influences economic decision making. Journal of Neuroimaging, 15, 171–182.CrossRef Deppe, M., Schwindt, W., Kugel, H., Plassmann, H., & Kenning, P. (2005). Nonlinear response within the medial prefrontal cortex reveal when specific implicit information influences economic decision making. Journal of Neuroimaging, 15, 171–182.CrossRef
go back to reference Deppe, M., Schwindt, W., Krämer, J., Kugel, H., Plassmann, H., Kenning, P., et al. (2007a). Belege für ein neurales Korrelat des Framing-Effekts: Voreingenommenheitsspezifische Aktivität im ventromedialen präfrontalen Kortex bei Beurteilung von Glaubwürdigkeit. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 237–256). München: Focus Magazin. Deppe, M., Schwindt, W., Krämer, J., Kugel, H., Plassmann, H., Kenning, P., et al. (2007a). Belege für ein neurales Korrelat des Framing-Effekts: Voreingenommenheitsspezifische Aktivität im ventromedialen präfrontalen Kortex bei Beurteilung von Glaubwürdigkeit. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 237–256). München: Focus Magazin.
go back to reference Deppe, M., Schwindt, W., Kugel, H., Plassmann, H., & Kenning, P. (2007b). Der Einfluss der Markeninformation auf Kaufentscheidungen. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 299–321). München: Focus Magazin. Deppe, M., Schwindt, W., Kugel, H., Plassmann, H., & Kenning, P. (2007b). Der Einfluss der Markeninformation auf Kaufentscheidungen. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 299–321). München: Focus Magazin.
go back to reference Dijksterhuis, A. (2012). Unconscious influences on behavior. Neuromarketing Kongress 2012 (S. 26). München: Haufe. Dijksterhuis, A. (2012). Unconscious influences on behavior. Neuromarketing Kongress 2012 (S. 26). München: Haufe.
go back to reference Dilling, H., & Reimer, C. (1995). Psychiatrie und Psychotherapie. Berlin: Springer. Dilling, H., & Reimer, C. (1995). Psychiatrie und Psychotherapie. Berlin: Springer.
go back to reference Döhl, W. (1983). Akzeptanz innovativer Technologien in Büro und Verwaltung. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht. Döhl, W. (1983). Akzeptanz innovativer Technologien in Büro und Verwaltung. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht.
go back to reference Döhl, W. (2011a). Basics of marketing. Script technical marketing. München: Hochschule München. Döhl, W. (2011a). Basics of marketing. Script technical marketing. München: Hochschule München.
go back to reference Döhl, W. (2011b). Competitive analysis – Script technical marketing. München: Hochschule München. Döhl, W. (2011b). Competitive analysis – Script technical marketing. München: Hochschule München.
go back to reference Döhl, W. (2011c). Integrated product life cycle – Script technical marketing. München: Hochschule München. Döhl, W. (2011c). Integrated product life cycle – Script technical marketing. München: Hochschule München.
go back to reference Döring, C. (1999). Die industrielle Formgebung des 20. Jahrhunderts. Grin: München. Döring, C. (1999). Die industrielle Formgebung des 20. Jahrhunderts. Grin: München.
go back to reference Eagleman, D. (2012a). Der blinde Passagier in uns. PM Magazin, 03, 84–85. Eagleman, D. (2012a). Der blinde Passagier in uns. PM Magazin, 03, 84–85.
go back to reference Eagleman, D. (2012b). Incognito. Frankfurt: Campus. Eagleman, D. (2012b). Incognito. Frankfurt: Campus.
go back to reference Eckhardt, G. H. (2010). Business-to-Business Marketing. Stuttgart: Schäffer-Poeschel. Eckhardt, G. H. (2010). Business-to-Business Marketing. Stuttgart: Schäffer-Poeschel.
go back to reference Egloff, B. (2009). Emotionsregulation. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 714–722). Göttingen: Hogrefe. Egloff, B. (2009). Emotionsregulation. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 714–722). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Ehrsson, H. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Ehrsson, H. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Eisenhardt, K. M. (1989). Making fast strategic decisions in high-velocity enviroments. Academy of Management Journal, 32, 534–576.CrossRef Eisenhardt, K. M. (1989). Making fast strategic decisions in high-velocity enviroments. Academy of Management Journal, 32, 534–576.CrossRef
go back to reference Ekman, P. (2010). Gefühle lesen. Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren. Heidelberg: Spectrum. Ekman, P. (2010). Gefühle lesen. Wie Sie Emotionen erkennen und richtig interpretieren. Heidelberg: Spectrum.
go back to reference Elger, C. E. (2009). Neuroleadership. München: Haufe. Elger, C. E. (2009). Neuroleadership. München: Haufe.
go back to reference Elger, C. E., & Schwarz, F. (2009). Neuro finance. München: Haufe. Elger, C. E., & Schwarz, F. (2009). Neuro finance. München: Haufe.
go back to reference Engelmann, G. (1993). Erfolgreiche und nicht erfolgreiche Vertriebspolitik aus der Sicht des Kunden-Einkaufsleiters. In R. Hofmaier (Hrsg.), Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) (S. 305–322). Landsberg: Moderne Industrie. Engelmann, G. (1993). Erfolgreiche und nicht erfolgreiche Vertriebspolitik aus der Sicht des Kunden-Einkaufsleiters. In R. Hofmaier (Hrsg.), Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM) (S. 305–322). Landsberg: Moderne Industrie.
go back to reference Esch, F.-R. (2004). Strategie und Technik der Markenführung. München: Vahlen. Esch, F.-R. (2004). Strategie und Technik der Markenführung. München: Vahlen.
go back to reference Esch, F.-R. (2012). Strategie und Technik der Markenführung. München: Vahlen. Esch, F.-R. (2012). Strategie und Technik der Markenführung. München: Vahlen.
go back to reference Etzoni, A. (1988). The moral dimension. Toward a new economics. New York: Free Press. Etzoni, A. (1988). The moral dimension. Toward a new economics. New York: Free Press.
go back to reference Ewen, C. (2012). When “why” and “how” determine the “what”: Power motivation, extraversion, and job performance. Maastricht: University of Maastricht. Ewen, C. (2012). When “why” and “how” determine the “what”: Power motivation, extraversion, and job performance. Maastricht: University of Maastricht.
go back to reference Faerber, S. J., & Carbon, C.-C. (2012). The power of liking: Highly sensitive aesthetic processing for guiding us through the world. I-Perception, 3, 553–561.CrossRef Faerber, S. J., & Carbon, C.-C. (2012). The power of liking: Highly sensitive aesthetic processing for guiding us through the world. I-Perception, 3, 553–561.CrossRef
go back to reference Falk, A., & Szech, N. (2013). Organizations, diffused pivotality and immoral outcomes. Bamberg: University of Bamberg, Department of Economics. Falk, A., & Szech, N. (2013). Organizations, diffused pivotality and immoral outcomes. Bamberg: University of Bamberg, Department of Economics.
go back to reference Financial Times. (17. Dezember 1998). A clear and present danger. Financial Times, 3. Financial Times. (17. Dezember 1998). A clear and present danger. Financial Times, 3.
go back to reference Fisher, H. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Fisher, H. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Florack, A., Scarabis, M., & Primosch, E. (2007). Psychologie der Markenführung. München: Vahlen.CrossRef Florack, A., Scarabis, M., & Primosch, E. (2007). Psychologie der Markenführung. München: Vahlen.CrossRef
go back to reference Frampton, K. (1993). Grundlagen der Architektur – Studie zur Kultur des Tektonischen. München: Oktagon. Frampton, K. (1993). Grundlagen der Architektur – Studie zur Kultur des Tektonischen. München: Oktagon.
go back to reference Frenzel, K., Müller, M., & Sottong, H. (2006). Storytelling. München: Hanser.CrossRef Frenzel, K., Müller, M., & Sottong, H. (2006). Storytelling. München: Hanser.CrossRef
go back to reference Freud, S. (1900). Die Traumdeutung. Wien: Deutike. Freud, S. (1900). Die Traumdeutung. Wien: Deutike.
go back to reference Freud, S. (1927). Die Zukunft einer Illusion. Leipzig, Wien und Zürich: Internationaler Psychoanalytischer Verlag. Freud, S. (1927). Die Zukunft einer Illusion. Leipzig, Wien und Zürich: Internationaler Psychoanalytischer Verlag.
go back to reference Freud, S. (1930). Das Unbehagen in der Kultur. Wien: Internationaler Psychoanalytischer Verlag. Freud, S. (1930). Das Unbehagen in der Kultur. Wien: Internationaler Psychoanalytischer Verlag.
go back to reference Frey, D., Rosenstiel, L. von, & Graf Hoyos, C. (2005). Wirtschaftspsychologie. Basel: Beltz. Frey, D., Rosenstiel, L. von, & Graf Hoyos, C. (2005). Wirtschaftspsychologie. Basel: Beltz.
go back to reference Friedrichs, J., Stolle, M., & Engelbrecht, G. (1993). Rational Choice-Theorie: Probleme der Operationalisierung. Zeitschrift für Soziologie, 22, 2–15.CrossRef Friedrichs, J., Stolle, M., & Engelbrecht, G. (1993). Rational Choice-Theorie: Probleme der Operationalisierung. Zeitschrift für Soziologie, 22, 2–15.CrossRef
go back to reference Frieling, H. (2006). Menschen und Farbe. Göttingen: Muster-Schmidt. Frieling, H. (2006). Menschen und Farbe. Göttingen: Muster-Schmidt.
go back to reference Friese, M., Hofmann, W. & Wänke, M. (2009). The impulsive consumer predicting consumer behavior with implicit reaction time measures. In M. Wänke (Hrsg.), Social psychology of consumer behavior (S. 335–364). Friese, M., Hofmann, W. & Wänke, M. (2009). The impulsive consumer predicting consumer behavior with implicit reaction time measures. In M. Wänke (Hrsg.), Social psychology of consumer behavior (S. 335–364).
go back to reference Gallinat, J. (2013). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012). Gallinat, J. (2013). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012).
go back to reference Gallitz, P. (2008). Layout Test Semiramis. München: Mindfacts. Gallitz, P. (2008). Layout Test Semiramis. München: Mindfacts.
go back to reference Gallitz, P. (2010). Eye tracking. Cantus Academy Handout (S. 1–39). München: Cantus Media. Gallitz, P. (2010). Eye tracking. Cantus Academy Handout (S. 1–39). München: Cantus Media.
go back to reference Gallitz, P. (2012). Eye tracking. München: Mindfacts. Gallitz, P. (2012). Eye tracking. München: Mindfacts.
go back to reference Gekeler, H. (2005). Handbuch der Farbe. Bonn: Dumont. Gekeler, H. (2005). Handbuch der Farbe. Bonn: Dumont.
go back to reference Gerrig, R. J., & Zimbardo, P. G. (2008). Psychologie. München: Pearson Education. Gerrig, R. J., & Zimbardo, P. G. (2008). Psychologie. München: Pearson Education.
go back to reference Gigerenzer, G. (2007). Bauchentscheidung – Die Intelligenz des Unbewussten und die Macht der Intuition. München: Bertelsmann. Gigerenzer, G. (2007). Bauchentscheidung – Die Intelligenz des Unbewussten und die Macht der Intuition. München: Bertelsmann.
go back to reference Gigerenzer, G., & Brighton, H. (2009). Homo heuristicus: Why biased minds make better inferences. Topics in Cognitive Science, 1, 107–143.CrossRef Gigerenzer, G., & Brighton, H. (2009). Homo heuristicus: Why biased minds make better inferences. Topics in Cognitive Science, 1, 107–143.CrossRef
go back to reference Gigerenzer, G., & Goldstein, D. G. (1996a). Mind as computer: Birth of metaphor. Creativity Research Journal, 9(2 & 3), 131–144.CrossRef Gigerenzer, G., & Goldstein, D. G. (1996a). Mind as computer: Birth of metaphor. Creativity Research Journal, 9(2 & 3), 131–144.CrossRef
go back to reference Gigerenzer, G., & Goldstein, D. G. (1996b). Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. Psychological Review, 103(4), 650–669.CrossRef Gigerenzer, G., & Goldstein, D. G. (1996b). Reasoning the fast and frugal way: Models of bounded rationality. Psychological Review, 103(4), 650–669.CrossRef
go back to reference Giunipero, L. (1999). The impact of tactic knowledge on purchasing decisions. Journal of Supply Chain Management, 35(4), 24–49. Giunipero, L. (1999). The impact of tactic knowledge on purchasing decisions. Journal of Supply Chain Management, 35(4), 24–49.
go back to reference Gladwell, M. (2008). Blink! München: Piper. Gladwell, M. (2008). Blink! München: Piper.
go back to reference Gladwell, M. (2010). Malcolm Gladwell on Why People Succeed (Interview vom 5. November 2010, Interviewer: Gregg, A.). Gladwell, M. (2010). Malcolm Gladwell on Why People Succeed (Interview vom 5. November 2010, Interviewer: Gregg, A.).
go back to reference Glimcher, P. W. (2003). Decisions, uncertainty, and the brain. London: MIT Press. Glimcher, P. W. (2003). Decisions, uncertainty, and the brain. London: MIT Press.
go back to reference Glimcher, P. W., Camerer, C. F., Fehr, E., & Poldrack, R. A. (2009). Neuroeconomics. London: Elsevier. Glimcher, P. W., Camerer, C. F., Fehr, E., & Poldrack, R. A. (2009). Neuroeconomics. London: Elsevier.
go back to reference Godefroid, P., & Pfoertsch, W. (2008). Business-to-business-marketing. Herne: Kiehl. Godefroid, P., & Pfoertsch, W. (2008). Business-to-business-marketing. Herne: Kiehl.
go back to reference Goldstein, D. G., & Gigerenzer, G. (2002). Models of ecological rationality: The recognition heuristic. Psychological Review, 109(1), 75–90.CrossRef Goldstein, D. G., & Gigerenzer, G. (2002). Models of ecological rationality: The recognition heuristic. Psychological Review, 109(1), 75–90.CrossRef
go back to reference Goldstone, R. L. (1998). Perceptual learning. Annual Review of Psychology, 49, 585–612.CrossRef Goldstone, R. L. (1998). Perceptual learning. Annual Review of Psychology, 49, 585–612.CrossRef
go back to reference Gorbatschow, M. (2011). Franz Josef Strauß Preis 2011 (Persönliche Aufzeichnungen der Dankesrede von Dr. h.c. Michail Gorbatschow in München anlässlich der Verleihung des Franz Josef Strauß-Preises 2011 am 10. Dezember 2011 in München). Gorbatschow, M. (2011). Franz Josef Strauß Preis 2011 (Persönliche Aufzeichnungen der Dankesrede von Dr. h.c. Michail Gorbatschow in München anlässlich der Verleihung des Franz Josef Strauß-Preises 2011 am 10. Dezember 2011 in München).
go back to reference Gummerum, M., Hanoch, Y., Keller, M., Parsons, K., & Hummel, A. (2010). Preschoolers’ allocations in the dictator game: The role of moral emotions. Journal of Economic Psychology, 31, 25–34.CrossRef Gummerum, M., Hanoch, Y., Keller, M., Parsons, K., & Hummel, A. (2010). Preschoolers’ allocations in the dictator game: The role of moral emotions. Journal of Economic Psychology, 31, 25–34.CrossRef
go back to reference Gutenberg, E. (1958). Einführung in die Betriebswirtschaftslehre. Wiesbaden: Gabler.CrossRef Gutenberg, E. (1958). Einführung in die Betriebswirtschaftslehre. Wiesbaden: Gabler.CrossRef
go back to reference Haehnel, C. (2010). Emotionen bei Buying-Center-Entscheidungen. Wiesbaden: Gabler. Haehnel, C. (2010). Emotionen bei Buying-Center-Entscheidungen. Wiesbaden: Gabler.
go back to reference Hakansson, H. (2013). A letter from the editor. The IMP Journal, 3(7) (Vorwort). Hakansson, H. (2013). A letter from the editor. The IMP Journal, 3(7) (Vorwort).
go back to reference Halstenberg, V. (2004). Power brands & brand power. Berlin: Logos. Halstenberg, V. (2004). Power brands & brand power. Berlin: Logos.
go back to reference Hampton, A. N. (2007). Model-based decision making in the human brain. Pasadena: California Institute of Technology. Hampton, A. N. (2007). Model-based decision making in the human brain. Pasadena: California Institute of Technology.
go back to reference Hanoch, Y. (2002). The effects of emotions and bounded rationality: A comment on Kaufmann. Journal of Economic Behavior & Organization, 49, 31–135.CrossRef Hanoch, Y. (2002). The effects of emotions and bounded rationality: A comment on Kaufmann. Journal of Economic Behavior & Organization, 49, 31–135.CrossRef
go back to reference Hanoch, Y. (2005). One theory to fit them all: The search hypothesis of emotion revisited. British Journal of Philosophy and Sience, 56, 135–145.CrossRef Hanoch, Y. (2005). One theory to fit them all: The search hypothesis of emotion revisited. British Journal of Philosophy and Sience, 56, 135–145.CrossRef
go back to reference Hanoch, Y., Katsikopoulos, K. V., Gummerum, M., & Brass, E. P. (2007). American and German Students’ knowledge, perceptions, and behaviors with respect to over-the-counter pain relievers. Proceeding of The Preference Elicitation Group Annual Meeting der Universität von Barcelona, 2007, 3. Hanoch, Y., Katsikopoulos, K. V., Gummerum, M., & Brass, E. P. (2007). American and German Students’ knowledge, perceptions, and behaviors with respect to over-the-counter pain relievers. Proceeding of The Preference Elicitation Group Annual Meeting der Universität von Barcelona, 2007, 3.
go back to reference Hanoch, Y., Miron-Shatz, T., Cole, H., & Himmelstein, M. (2010). Choice, numeracy, and physicians-in-training performance: The case of medicare Part D. Health Psychology, 29(4), 454–459.CrossRef Hanoch, Y., Miron-Shatz, T., Cole, H., & Himmelstein, M. (2010). Choice, numeracy, and physicians-in-training performance: The case of medicare Part D. Health Psychology, 29(4), 454–459.CrossRef
go back to reference Häusel, H.-G. (2005). Think limbic. Planegg: Haufe. Häusel, H.-G. (2005). Think limbic. Planegg: Haufe.
go back to reference Häusel, H.-G. (2007). Neuromarketing. Planegg: Haufe. Häusel, H.-G. (2007). Neuromarketing. Planegg: Haufe.
go back to reference Hausschildt, J. (1988). Arbeitsteilung im Innovationsmanagement. Zeitschrift für Organisation, 57, 378–388. Hausschildt, J. (1988). Arbeitsteilung im Innovationsmanagement. Zeitschrift für Organisation, 57, 378–388.
go back to reference Hausschildt, J. (1998). Promotoren – Antriebskräfte der Innovation. Reihe BWL aktuell, 1, 5–17. Hausschildt, J. (1998). Promotoren – Antriebskräfte der Innovation. Reihe BWL aktuell, 1, 5–17.
go back to reference Hayashi, A. M. (2001). When to trust your gut. Harvard Business Review, R0102C, 5–11. Hayashi, A. M. (2001). When to trust your gut. Harvard Business Review, R0102C, 5–11.
go back to reference Haynes, J.-D. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Haynes, J.-D. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Heckhausen, J., & Heckhausen, H. (2010). Motivation und Handeln. Heidelberg: Springer.CrossRef Heckhausen, J., & Heckhausen, H. (2010). Motivation und Handeln. Heidelberg: Springer.CrossRef
go back to reference Heinen, E. (1986). Einführung in die Betriebswirtschaft. Wiesbaden: Gabler. Heinen, E. (1986). Einführung in die Betriebswirtschaft. Wiesbaden: Gabler.
go back to reference Heller, E. (2006). Wie Farben wirken. Hamburg: Rowohlt. Heller, E. (2006). Wie Farben wirken. Hamburg: Rowohlt.
go back to reference Henrich, J., Boyd, R., Bowles, S., Camerer, C., Fehr, E., Gintis, H., et al. (2011). In search of homo economicus: Behavioral experiments in 15 small-scale societies. Economics and Social Behavior, 91(2), 73–78. Henrich, J., Boyd, R., Bowles, S., Camerer, C., Fehr, E., Gintis, H., et al. (2011). In search of homo economicus: Behavioral experiments in 15 small-scale societies. Economics and Social Behavior, 91(2), 73–78.
go back to reference Herbst, D., & Scheier, C. (2004). Corporate imagery. Berlin: Cornelsen. Herbst, D., & Scheier, C. (2004). Corporate imagery. Berlin: Cornelsen.
go back to reference Hock, M., & Kohlmann, C.-W. (2009). Angst und Furcht. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 622–632). Göttingen: Hogrefe. Hock, M., & Kohlmann, C.-W. (2009). Angst und Furcht. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 622–632). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Hodapp, V., & Bongard, S. (2009). Ärger. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 612–622). Göttingen: Hogrefe. Hodapp, V., & Bongard, S. (2009). Ärger. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 612–622). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Hofer, J., & Chasiotis, A. (2011). Implicit motives across cultures. Online Readings in Psychology and Culture, 4(1), 1–10.CrossRef Hofer, J., & Chasiotis, A. (2011). Implicit motives across cultures. Online Readings in Psychology and Culture, 4(1), 1–10.CrossRef
go back to reference Hofer, J., Busch, H., Bond, M. H., Campos, D., & Li, M. (2010). The implicit power motive and sociosexuality in men and women: Pancultural effects of responsibility. Journal of Personality and Social Psychology, 99(2), 380–394.CrossRef Hofer, J., Busch, H., Bond, M. H., Campos, D., & Li, M. (2010). The implicit power motive and sociosexuality in men and women: Pancultural effects of responsibility. Journal of Personality and Social Psychology, 99(2), 380–394.CrossRef
go back to reference Hofmaier, R. (1993). Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM). Landsberg: Moderne Industrie. Hofmaier, R. (1993). Investitionsgüter- und High-Tech-Marketing (ITM). Landsberg: Moderne Industrie.
go back to reference Hofstede, G. H. (2001). Culture’s consequences: Comparing values, behaviors, institutions, and organizations across cultures. Thousand Oaks: Sage. Hofstede, G. H. (2001). Culture’s consequences: Comparing values, behaviors, institutions, and organizations across cultures. Thousand Oaks: Sage.
go back to reference Hoogervorst, J., Flier van der, H., & Koopman, P. (2004). Implicit communication in organisations – The impact of culture, structure and management practices on employee bahaviour. Journal of Managerial Psychology, 19(3), 288–311.CrossRef Hoogervorst, J., Flier van der, H., & Koopman, P. (2004). Implicit communication in organisations – The impact of culture, structure and management practices on employee bahaviour. Journal of Managerial Psychology, 19(3), 288–311.CrossRef
go back to reference Howard, J. A., & Sheth, J. N. (1969). The theory of buyer behavior. New York: Wiley. Howard, J. A., & Sheth, J. N. (1969). The theory of buyer behavior. New York: Wiley.
go back to reference Hüllemann, N. M. (2007). Vertrauen ist gut – Marke ist besser. Heidelberg: Carl-Auer. Hüllemann, N. M. (2007). Vertrauen ist gut – Marke ist besser. Heidelberg: Carl-Auer.
go back to reference Hüther, G. (2009). Die Macht der inneren Bilder. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht. Hüther, G. (2009). Die Macht der inneren Bilder. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht.
go back to reference Hüther, G. (2010). Bedienungsanleitung für ein menschliches Gehirn. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht. Hüther, G. (2010). Bedienungsanleitung für ein menschliches Gehirn. Göttingen: Vandenhoeck & Ruprecht.
go back to reference Indukom. (2012). Kopf oder Bauch – Sonderdruck für die Hochschule München. Landsberg: Memesys. Indukom. (2012). Kopf oder Bauch – Sonderdruck für die Hochschule München. Landsberg: Memesys.
go back to reference Isaack, T. S. (1978). Intuition: A ingorded dimenson of managment. Academy of Management Review, 3(4), 917–922.CrossRef Isaack, T. S. (1978). Intuition: A ingorded dimenson of managment. Academy of Management Review, 3(4), 917–922.CrossRef
go back to reference Jaakkola, E. (2007). Purchase decision-making within professional consumer services – Organizational or consumer buying behaviour? Marketing Theory, 7(1), 93–108.CrossRef Jaakkola, E. (2007). Purchase decision-making within professional consumer services – Organizational or consumer buying behaviour? Marketing Theory, 7(1), 93–108.CrossRef
go back to reference Jäger, C. C. (2016). Management basics. Essen: FOM Hochschule für Oekonomie und Management. Jäger, C. C. (2016). Management basics. Essen: FOM Hochschule für Oekonomie und Management.
go back to reference Jakesch, M., & Carbon, C.-C. (2012). The mere exposure effect in the domain of haptics. PLoS ONE, 7(2), e31215.CrossRef Jakesch, M., & Carbon, C.-C. (2012). The mere exposure effect in the domain of haptics. PLoS ONE, 7(2), e31215.CrossRef
go back to reference Jung, G. C. (1972). Four archetypes: mother, rebirth, spirit, trickster. London: Routledge. Jung, G. C. (1972). Four archetypes: mother, rebirth, spirit, trickster. London: Routledge.
go back to reference Jung, H., & Matt, J.-R. von. (2002). Momentum. Berlin: Lardon. Jung, H., & Matt, J.-R. von. (2002). Momentum. Berlin: Lardon.
go back to reference Kahneman, D. (2011). Schnelles Denken, langsames Denken. München: Siedler. Kahneman, D. (2011). Schnelles Denken, langsames Denken. München: Siedler.
go back to reference Kapferer, J.-N. (1998). Strategic brand management. London: Paul. Kapferer, J.-N. (1998). Strategic brand management. London: Paul.
go back to reference Kapferer, J.-N., & Kotler, P. (2008). The new strategic brand management. London: Paul. Kapferer, J.-N., & Kotler, P. (2008). The new strategic brand management. London: Paul.
go back to reference Kaplan, H. (2008). Started with building personas. Indianapolis: FutureNow. Kaplan, H. (2008). Started with building personas. Indianapolis: FutureNow.
go back to reference Kehr, H. M. (2004). Integrating implicit motives, explicit motives, and perceived abilities: The comensatory model of work motivation and volition. Academy of Management Review, 29(3), 479–499. Kehr, H. M. (2004). Integrating implicit motives, explicit motives, and perceived abilities: The comensatory model of work motivation and volition. Academy of Management Review, 29(3), 479–499.
go back to reference Kenning, P. (2013). Der Entscheider im Kopf. Interview Mailingtage Magazin, 36, 18. Kenning, P. (2013). Der Entscheider im Kopf. Interview Mailingtage Magazin, 36, 18.
go back to reference Kenning, P., Plassmann, H., Deppe, M., Kugel, H. & Schwindt, W. (2005). Wie eine starke Marke wirkt. Harvard Business Manager Dossier Marken, 2–6. Kenning, P., Plassmann, H., Deppe, M., Kugel, H. & Schwindt, W. (2005). Wie eine starke Marke wirkt. Harvard Business Manager Dossier Marken, 2–6.
go back to reference Khan, M. M., Lodhi, S. A., & Makki, M. A. (2010). Team implicit coordination and emergency team performance. Pakistan Journal of Commerce and Social Sciences, 4(2), 166–172. Khan, M. M., Lodhi, S. A., & Makki, M. A. (2010). Team implicit coordination and emergency team performance. Pakistan Journal of Commerce and Social Sciences, 4(2), 166–172.
go back to reference Kiefer, M. (2012). Verkörperte Kognition – Die Gedächtnisspur haptischer Werbung. Haptica, 3, 80–82. Kiefer, M. (2012). Verkörperte Kognition – Die Gedächtnisspur haptischer Werbung. Haptica, 3, 80–82.
go back to reference Kirchler, E., Holler, M., & Hartner, M. (2009). Motivationspsychologische Konzepte in der Ökonomie. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 369–376). Göttingen: Hogrefe. Kirchler, E., Holler, M., & Hartner, M. (2009). Motivationspsychologische Konzepte in der Ökonomie. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 369–376). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Kleinginna, P. R., & Kleinginna, A. M. (1981). A categorized list of emotion definitions, with suggestions for a consensual definition. Motivation and Emotion, 5(4), 345–379.CrossRef Kleinginna, P. R., & Kleinginna, A. M. (1981). A categorized list of emotion definitions, with suggestions for a consensual definition. Motivation and Emotion, 5(4), 345–379.CrossRef
go back to reference Knust, C. (2011). Der neue Miller. IHK-Magazin, 10, 86–87. Knust, C. (2011). Der neue Miller. IHK-Magazin, 10, 86–87.
go back to reference Koppelmann, U. (2003). Beschaffungsmarketing. Berlin: Springer. Koppelmann, U. (2003). Beschaffungsmarketing. Berlin: Springer.
go back to reference Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R. (2004). Strategie und Technik der Werbung. Stuttgart: Kohlhammer. Kroeber-Riel, W., & Esch, F.-R. (2004). Strategie und Technik der Werbung. Stuttgart: Kohlhammer.
go back to reference Kroeber-Riel, W., & Weinberg, P. (2003). Konsumentenverhalten. München: Vahlen. Kroeber-Riel, W., & Weinberg, P. (2003). Konsumentenverhalten. München: Vahlen.
go back to reference Kuhl, J. (2001). Motivation und Persönlichkeit Interaktion psychischer Systeme. Göttingen: Hogrefe. Kuhl, J. (2001). Motivation und Persönlichkeit Interaktion psychischer Systeme. Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Kuhl, J. (2005). Vorwort der Herausgeber. In D. Scheffer (Hrsg.), Implizite Motive. Göttingen: Hogrefe. Kuhl, J. (2005). Vorwort der Herausgeber. In D. Scheffer (Hrsg.), Implizite Motive. Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Kuhl, J. (2010). Lehrbuch der Persönlichkeitspsychologie – Motivation, Emotion und Selbststeuerung. Göttingen: Hogrefe. Kuhl, J. (2010). Lehrbuch der Persönlichkeitspsychologie – Motivation, Emotion und Selbststeuerung. Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Kuhl, J., Scheffer, D., Mikoleit, B., & Strehlau, A. (2010). Persönlichkeit und Motivation im Unternehmen. Stuttgart: Kohlhammer. Kuhl, J., Scheffer, D., Mikoleit, B., & Strehlau, A. (2010). Persönlichkeit und Motivation im Unternehmen. Stuttgart: Kohlhammer.
go back to reference Kuß, A., Wildner, R., & Kreis, H. (2014). Marktforschung – Grundlagen der Datenerhebung und Datenanalyse. Wiesbaden: Springer. Kuß, A., Wildner, R., & Kreis, H. (2014). Marktforschung – Grundlagen der Datenerhebung und Datenanalyse. Wiesbaden: Springer.
go back to reference Langens, T., & McClelland, D. C. (1997). Implicit motives, Explicit motives, and emotional well-being. 105th Annual Convention of the American Psychological Association. Langens, T., & McClelland, D. C. (1997). Implicit motives, Explicit motives, and emotional well-being. 105th Annual Convention of the American Psychological Association.
go back to reference Langens, T. A. (2009). Leistung. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 217–224). Göttingen: Hogrefe. Langens, T. A. (2009). Leistung. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 217–224). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Langens, T. A. (2011). Congruence between implicit and explicit motives and emotional well-being: The moderating role of activity inhibition. Wuppertal: Bergische Universität Wuppertal. Langens, T. A. (2011). Congruence between implicit and explicit motives and emotional well-being: The moderating role of activity inhibition. Wuppertal: Bergische Universität Wuppertal.
go back to reference Langens, T. A., Schmalt, H.-D., & Sokolowski, K. (2005). Motivmessung: Grundlagen und Anwendung. Siegen: Universität Siegen. Langens, T. A., Schmalt, H.-D., & Sokolowski, K. (2005). Motivmessung: Grundlagen und Anwendung. Siegen: Universität Siegen.
go back to reference Laube, W. (2009). Sensomotorisches System. New York: Thieme. Laube, W. (2009). Sensomotorisches System. New York: Thieme.
go back to reference Leder, H., Carbon, C.-C., & Kreuzbauer, R. (2007). Product-design perception and brand strength. Thexis, 2, 4–7. Leder, H., Carbon, C.-C., & Kreuzbauer, R. (2007). Product-design perception and brand strength. Thexis, 2, 4–7.
go back to reference LeDoux, J. (2002). Synapitc self. London: Penguin Book Science. LeDoux, J. (2002). Synapitc self. London: Penguin Book Science.
go back to reference Lee, A. Y. (2002). Effects of implicit memory on memory-based versus stimulus-based brand choice. Journal of Marketing Research, 39(4), 440–454.CrossRef Lee, A. Y. (2002). Effects of implicit memory on memory-based versus stimulus-based brand choice. Journal of Marketing Research, 39(4), 440–454.CrossRef
go back to reference Lepper, M. R., & Iyengar, S. S. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing. Journal of Personlity and Social Psychology, 79(2), 955–1006. Lepper, M. R., & Iyengar, S. S. (2000). When choice is demotivating: Can one desire too much of a good thing. Journal of Personlity and Social Psychology, 79(2), 955–1006.
go back to reference Leufgens, J. & Taßler, J. (2012). ARD – Der McDonald’s Check. Köln: ARD (TV-Ausstrahlung am 16. Januar 2012). Leufgens, J. & Taßler, J. (2012). ARD – Der McDonald’s Check. Köln: ARD (TV-Ausstrahlung am 16. Januar 2012).
go back to reference Leybourne, S., & Sadler-Smith, E. (2006). The role of intuition and improvisation in project management. International Journal of Project Management, 24, 483–492.CrossRef Leybourne, S., & Sadler-Smith, E. (2006). The role of intuition and improvisation in project management. International Journal of Project Management, 24, 483–492.CrossRef
go back to reference Lin, E. L., & Murphy, G. L. (1997). Effects of background knowledge on object categorization and part detection. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 23(4), 1153–1169. Lin, E. L., & Murphy, G. L. (1997). Effects of background knowledge on object categorization and part detection. Journal of Experimental Psychology: Human Perception and Performance, 23(4), 1153–1169.
go back to reference Lindstrom, M. (2008). Buy-ology. New York: Random House. Lindstrom, M. (2008). Buy-ology. New York: Random House.
go back to reference Loewer, C. (2011). Botschaften für die Ewigkeit. P.M. Magazin, 10, 82–88. Loewer, C. (2011). Botschaften für die Ewigkeit. P.M. Magazin, 10, 82–88.
go back to reference Lovett, M., & Shah, P. (2007). Thinking with data. New Jersey: Erlbaum. Lovett, M., & Shah, P. (2007). Thinking with data. New Jersey: Erlbaum.
go back to reference Luger, A. E., Geisbüsch, H.-G., & Neumann, J. (1999). Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Funktionsbereiche des betrieblichen Ablaufs. München: Hanser. Luger, A. E., Geisbüsch, H.-G., & Neumann, J. (1999). Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Funktionsbereiche des betrieblichen Ablaufs. München: Hanser.
go back to reference Luhmann, H. (2009). Sensomotorische Systeme: Körperhaltung und Bewegung. In R. Klinke (Hrsg.), Lehrbuch Physiologie (S. 757–798). New York: Thieme. Luhmann, H. (2009). Sensomotorische Systeme: Körperhaltung und Bewegung. In R. Klinke (Hrsg.), Lehrbuch Physiologie (S. 757–798). New York: Thieme.
go back to reference Lüscher, M. (2006). Der 4-Farben-Mensch. Berlin: Ullstein. Lüscher, M. (2006). Der 4-Farben-Mensch. Berlin: Ullstein.
go back to reference Mack, A., & Rock, I. (1998). Inattentional blindness. Cambridge: MIT Press. Mack, A., & Rock, I. (1998). Inattentional blindness. Cambridge: MIT Press.
go back to reference Macknik, S. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Macknik, S. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Maier, S. (2011). Ins Hirn und ins Herz der Kunden. Schwarzwälder Bote, 220, R10. Maier, S. (2011). Ins Hirn und ins Herz der Kunden. Schwarzwälder Bote, 220, R10.
go back to reference Martinez-Conde, S. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Martinez-Conde, S. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Mauer, M. (2016). Es kommt auf die Perspektive an – Design entsteht im Kopf des Betrachters. Christophorus 375, 32–40 (Interviewer: Baedeker, J.). Mauer, M. (2016). Es kommt auf die Perspektive an – Design entsteht im Kopf des Betrachters. Christophorus 375, 32–40 (Interviewer: Baedeker, J.).
go back to reference Mautner, T. (2005). Dictonary of philosophy. London: Penguin References. Mautner, T. (2005). Dictonary of philosophy. London: Penguin References.
go back to reference Mayring, P. (2009). Freude und Glück. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 585–595). Göttingen: Hogrefe. Mayring, P. (2009). Freude und Glück. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 585–595). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference McClelland, D. C. (1985). Human motivation. Glenview: Scott & Foresman. McClelland, D. C. (1985). Human motivation. Glenview: Scott & Foresman.
go back to reference McClelland, D. C. (1987). Human motivation. Cambridge: Cambridge University Press. McClelland, D. C. (1987). Human motivation. Cambridge: Cambridge University Press.
go back to reference McClelland, D. C., & Pilon, D. A. (1983). Sources of adult motives in pattern of parent behaviour in early childhood. Journal of Personality and Social Psychology, 44, 564–574.CrossRef McClelland, D. C., & Pilon, D. A. (1983). Sources of adult motives in pattern of parent behaviour in early childhood. Journal of Personality and Social Psychology, 44, 564–574.CrossRef
go back to reference McClelland, D. C., Koestner, R., & Weinberger, J. (1989). How do self-attributed and implicit motives differ? Psychological Review, 96, 690–702.CrossRef McClelland, D. C., Koestner, R., & Weinberger, J. (1989). How do self-attributed and implicit motives differ? Psychological Review, 96, 690–702.CrossRef
go back to reference Mechsner, F. (2012). Was ist der Mensch? GEO, 01, 126–148. Mechsner, F. (2012). Was ist der Mensch? GEO, 01, 126–148.
go back to reference Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2012). Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef Meffert, H., Burmann, C., & Kirchgeorg, M. (2012). Marketing. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
go back to reference Mehrabian, A., & Ksionzky, S. (1974). A theory of affiliation. Heath: Lexington. Mehrabian, A., & Ksionzky, S. (1974). A theory of affiliation. Heath: Lexington.
go back to reference Mikunda, C. (1998). Der Verbotene Ort. Düsseldorf: Econ. Mikunda, C. (1998). Der Verbotene Ort. Düsseldorf: Econ.
go back to reference Miller, G. F. (2000). Die sexuelle Evolution – Partnerwahl und die Entstehung des Geistes. Heidelberg: Spektrum. Miller, G. F. (2000). Die sexuelle Evolution – Partnerwahl und die Entstehung des Geistes. Heidelberg: Spektrum.
go back to reference Miron-Shatz, T., Hanoch, Y., Graef, D., & Sagi, M. (2009). Presentation format affects comprehension and risk assessment: The case of prenatal screening. Journal of Health Communications, 14, 439–450.CrossRef Miron-Shatz, T., Hanoch, Y., Graef, D., & Sagi, M. (2009). Presentation format affects comprehension and risk assessment: The case of prenatal screening. Journal of Health Communications, 14, 439–450.CrossRef
go back to reference Moell, T. (2007). Messung und Wirkung von Markenemotionen. Wiesbaden: Gabler. Moell, T. (2007). Messung und Wirkung von Markenemotionen. Wiesbaden: Gabler.
go back to reference Moore, C. M. (2001). Inattentional blindness: Perception or memory and what does it matter? PSYCHE 7(2). Moore, C. M. (2001). Inattentional blindness: Perception or memory and what does it matter? PSYCHE 7(2).
go back to reference Müller, K.-M. (2012a). „Wir sind wehrlos gegen die Verführung“. Süddeutsche Zeitung 227, 30 (Interviewer: Conradi, M. & Freiberger, H.). Müller, K.-M. (2012a). „Wir sind wehrlos gegen die Verführung“. Süddeutsche Zeitung 227, 30 (Interviewer: Conradi, M. & Freiberger, H.).
go back to reference Müller, K.-M. (2012b). NeuroPricing. Planegg: Haufe. Müller, K.-M. (2012b). NeuroPricing. Planegg: Haufe.
go back to reference Munzinger, U., & Musiol, K. G. (2008). Marken-Kommunikation. München: mi-Fachverlag. Munzinger, U., & Musiol, K. G. (2008). Marken-Kommunikation. München: mi-Fachverlag.
go back to reference Muramatsu, R., & Hanoch, Y. (2005). Emotions as a mechanism for boundedly rational agents: The fast and frugal way. Journal of Economic Psychology, 26, 201–221.CrossRef Muramatsu, R., & Hanoch, Y. (2005). Emotions as a mechanism for boundedly rational agents: The fast and frugal way. Journal of Economic Psychology, 26, 201–221.CrossRef
go back to reference Naqvi, N., Shiv, B., & Bechara, A. (2006). The role of emotions in decision making – A cognitive neuroscience perspective. Currrent Directions in Psychological Science, 15(5), 260–264.CrossRef Naqvi, N., Shiv, B., & Bechara, A. (2006). The role of emotions in decision making – A cognitive neuroscience perspective. Currrent Directions in Psychological Science, 15(5), 260–264.CrossRef
go back to reference Newell, A., Shaw, J. C., & Simon, H. A. (1958). Elements of a theory of human problem solving. Psychological Review, 65, 151–166.CrossRef Newell, A., Shaw, J. C., & Simon, H. A. (1958). Elements of a theory of human problem solving. Psychological Review, 65, 151–166.CrossRef
go back to reference Otto, R. (2011). Kopf oder Bauch. Indukom, 1, 36–41. Otto, R. (2011). Kopf oder Bauch. Indukom, 1, 36–41.
go back to reference Panksepp, J. (1998). Affective neuroscience – The foundations of human and animal emotions. Oxford: Oxford University Press. Panksepp, J. (1998). Affective neuroscience – The foundations of human and animal emotions. Oxford: Oxford University Press.
go back to reference Peinl, R. (2008). Multiagentsimulation der Wissensweitergabe in Organisationen am Beispiel von Individualsoftwareherstellern. Halle-Wittenberg: Martin-Luther Universität. Peinl, R. (2008). Multiagentsimulation der Wissensweitergabe in Organisationen am Beispiel von Individualsoftwareherstellern. Halle-Wittenberg: Martin-Luther Universität.
go back to reference Peinl, R. (2011). Wissensmanagement. Wissensmangement, Lernen und Gedächtnis. Hof: Hochschule Hof. Peinl, R. (2011). Wissensmanagement. Wissensmangement, Lernen und Gedächtnis. Hof: Hochschule Hof.
go back to reference Pepels, W. (2004). Marketing. München: Oldenbourg. Pepels, W. (2004). Marketing. München: Oldenbourg.
go back to reference Pepels, W. (2009). Handbuch des Marketing. München: Oldenbourg. Pepels, W. (2009). Handbuch des Marketing. München: Oldenbourg.
go back to reference Perlow, L. A., Okhuysen, G. A., & Repenning, N. P. (2002). The speed trap: Exploring the relationship between decision making and temporal context. Academy of Management Journal, 45, 931–955.CrossRef Perlow, L. A., Okhuysen, G. A., & Repenning, N. P. (2002). The speed trap: Exploring the relationship between decision making and temporal context. Academy of Management Journal, 45, 931–955.CrossRef
go back to reference Pförtsch, W., & Michael, S. (2005). B2B-Marken-Management. München: Vahlen. Pförtsch, W., & Michael, S. (2005). B2B-Marken-Management. München: Vahlen.
go back to reference Plassmann, H. (2008). Deal or no deal? The neural basis of decision utility and loss aversion during consumer decision-making. Symposia Summary. Advances in Consumer Research, 35, 129. Plassmann, H. (2008). Deal or no deal? The neural basis of decision utility and loss aversion during consumer decision-making. Symposia Summary. Advances in Consumer Research, 35, 129.
go back to reference Plassmann, H., Ramsøy, T. Z., & Milosavljevic, M. (2012). Branding the brain: A critical review and outlook. Journal of Consumer Psychology, 22(1), 18–36.CrossRef Plassmann, H., Ramsøy, T. Z., & Milosavljevic, M. (2012). Branding the brain: A critical review and outlook. Journal of Consumer Psychology, 22(1), 18–36.CrossRef
go back to reference Popcorn, F. (1992). Der Popcorn Report. München: Heyne. Popcorn, F. (1992). Der Popcorn Report. München: Heyne.
go back to reference Pöppel, E. (2008). BrainBranding. Alles Marketing beginnt im Gehirn. München: Ludwig- Maximilians-Universität – Institute for Medical Psychology. Pöppel, E. (2008). BrainBranding. Alles Marketing beginnt im Gehirn. München: Ludwig- Maximilians-Universität – Institute for Medical Psychology.
go back to reference Pöppel, E. (2010). Der Rahmen. München: dtv. Pöppel, E. (2010). Der Rahmen. München: dtv.
go back to reference Preiser, E. (1990). Nationalökonomie heute. München: Beck. Preiser, E. (1990). Nationalökonomie heute. München: Beck.
go back to reference Prietula, M. J., & Simon, H. A. (1989). The experts in your midst. Harvard Business Review 67(1–2), 120–124. Prietula, M. J., & Simon, H. A. (1989). The experts in your midst. Harvard Business Review 67(1–2), 120–124.
go back to reference Rangel, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Rangel, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Ravaja, N., Outi, S., & Mikko, S. (2013). Predicting purchase decision: The role of hemispheric asymmetry over the frontal cortex. Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, 6, 1–13.CrossRef Ravaja, N., Outi, S., & Mikko, S. (2013). Predicting purchase decision: The role of hemispheric asymmetry over the frontal cortex. Journal of Neuroscience, Psychology, and Economics, 6, 1–13.CrossRef
go back to reference Reidel, M. (2011). Nur der Augenblick zählt – Eyetracking Anzeigentest von DHBW Ravensburg und Horizont/Zahlreiche Motive fallen bei der jungen Zielgruppe durch. Horizont, 49, 24. Reidel, M. (2011). Nur der Augenblick zählt – Eyetracking Anzeigentest von DHBW Ravensburg und Horizont/Zahlreiche Motive fallen bei der jungen Zielgruppe durch. Horizont, 49, 24.
go back to reference Reimann, M., & Schilke, O. (2012). Product differentiation by aesthetic and creative design: A psychological and neural framework of design thinking. Design Thinking: Understand – Improve 2012(February), 45–85. Reimann, M., & Schilke, O. (2012). Product differentiation by aesthetic and creative design: A psychological and neural framework of design thinking. Design Thinking: UnderstandImprove 2012(February), 45–85.
go back to reference Reiss, S. (2009). The Normal Personality – Das Reiss Profile. Offenbach: Gabal. Reiss, S. (2009). The Normal Personality – Das Reiss Profile. Offenbach: Gabal.
go back to reference Reiter, T. (2012). Marketing im neuen Jahrtausend: Von der Produktorientierung zur Beziehungspflege. München: GRIN. Reiter, T. (2012). Marketing im neuen Jahrtausend: Von der Produktorientierung zur Beziehungspflege. München: GRIN.
go back to reference Rheinberg, F. (2009). Motivation. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 668–674). Göttinger: Hogrefe. Rheinberg, F. (2009). Motivation. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 668–674). Göttinger: Hogrefe.
go back to reference Rice, T., & Hanoch, Y. (2008). Editorial – Can conusmers have too much choice? London: Expert-Reviews. Rice, T., & Hanoch, Y. (2008). Editorial – Can conusmers have too much choice? London: Expert-Reviews.
go back to reference Ries, A. (1996). Die Strategie der Stärke. Düsseldorf: Econ. Ries, A. (1996). Die Strategie der Stärke. Düsseldorf: Econ.
go back to reference Ries, A., & Ries, L. (1999). Branding. München: Econ. Ries, A., & Ries, L. (1999). Branding. München: Econ.
go back to reference Ries, A., & Ries, L. (2004). Die Entstehung der Marken. New York: HarperCollins. Ries, A., & Ries, L. (2004). Die Entstehung der Marken. New York: HarperCollins.
go back to reference Ries, A., & Trout, J. (1999). Marketing. München: Econ. Ries, A., & Trout, J. (1999). Marketing. München: Econ.
go back to reference Ries, A., & Trout, J. (2001). Positioning: The battle for your mind. New York: McGraw-Hill. Ries, A., & Trout, J. (2001). Positioning: The battle for your mind. New York: McGraw-Hill.
go back to reference Rolfes, L. (2007). Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte. Wiesbaden: Deutscher Universitäts-Verlag. Rolfes, L. (2007). Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: Das Beispiel der Beschaffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte. Wiesbaden: Deutscher Universitäts-Verlag.
go back to reference Roth, G. (2007). Persönlichkeit, Entscheidung und Verhalten. Stuttgart: Klett-Cotta. Roth, G. (2007). Persönlichkeit, Entscheidung und Verhalten. Stuttgart: Klett-Cotta.
go back to reference Roth, G. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Roth, G. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Salander, B. (2010). Emotionality in business to business marketing communication. Newcastle: Newcastle Business School. Salander, B. (2010). Emotionality in business to business marketing communication. Newcastle: Newcastle Business School.
go back to reference Samuelson, P. A., & Nordhaus, W. D. (1987a). Volkswirtschaftslehre 1. Köln: Bund-Verlag. Samuelson, P. A., & Nordhaus, W. D. (1987a). Volkswirtschaftslehre 1. Köln: Bund-Verlag.
go back to reference Samuelson, P. A., & Nordhaus, W. D. (1987b). Volkswirtschaftslehre 2. Köln: Bund-Verlag. Samuelson, P. A., & Nordhaus, W. D. (1987b). Volkswirtschaftslehre 2. Köln: Bund-Verlag.
go back to reference Santos, L. R., & Platt, M. L. (2014). Evolutionary anthropological insights into neuroeconomics: What non-human primates can tell us about human decision-making strategies. In P. W. Glimcher & C. F. Camerer (Hrsg.), Neuroeconomics (S. 109–122). London: Elsevier.CrossRef Santos, L. R., & Platt, M. L. (2014). Evolutionary anthropological insights into neuroeconomics: What non-human primates can tell us about human decision-making strategies. In P. W. Glimcher & C. F. Camerer (Hrsg.), Neuroeconomics (S. 109–122). London: Elsevier.CrossRef
go back to reference Satpute, A. B., & Lieberman, M. D. (2006). Integrating automatic and controlled processes into neurocognitive models of social cognition. Brain Research, 1079(1), 86–97.CrossRef Satpute, A. B., & Lieberman, M. D. (2006). Integrating automatic and controlled processes into neurocognitive models of social cognition. Brain Research, 1079(1), 86–97.CrossRef
go back to reference Scarabis, M. & Schneider, J. (2009). Ursache statt Symptom – Vom Mehrwert impliziter Werbepretests für die Praxis. Planung & Analyse – Zeitschrift für Marktforschung und Marketing, 2, 1–6. Scarabis, M. & Schneider, J. (2009). Ursache statt Symptom – Vom Mehrwert impliziter Werbepretests für die Praxis. Planung & AnalyseZeitschrift für Marktforschung und Marketing, 2, 1–6.
go back to reference Scheffer, D. (2005). Implizite Motive. Göttingen: Hogrefe. Scheffer, D. (2005). Implizite Motive. Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Scheffer, D. (2009). Implizite und explizite Motive. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychology – Motivation und Emotion (S. 29–36). Göttingen: Hogrefe. Scheffer, D. (2009). Implizite und explizite Motive. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychology – Motivation und Emotion (S. 29–36). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Scheier, C. (2007). Marketing und Hirnforschung. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 129–144). München: Focus Magazin. Scheier, C. (2007). Marketing und Hirnforschung. In W. J. Koschnick (Hrsg.), Focus-Jahrbuch 2007 (S. 129–144). München: Focus Magazin.
go back to reference Scheier, C. (2012). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012). Scheier, C. (2012). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012).
go back to reference Scheier, C., & Held, D. (2006). Wie Werbung wirkt. Planegg: Haufe. Scheier, C., & Held, D. (2006). Wie Werbung wirkt. Planegg: Haufe.
go back to reference Scheier, C., & Held, D. (2011). Cognitive €-Science. Hamburg: decode Science Update 01_11. Scheier, C., & Held, D. (2011). Cognitive €-Science. Hamburg: decode Science Update 01_11.
go back to reference Scheier, C., Linke, D.-B., & Schneider, J. (2010). codes. Planegg: Haufe. Scheier, C., Linke, D.-B., & Schneider, J. (2010). codes. Planegg: Haufe.
go back to reference Schiawski, N. (2012). Woher kommt das Cocktailparty-Phänomen? P.M. Magazin, 03, 82. Schiawski, N. (2012). Woher kommt das Cocktailparty-Phänomen? P.M. Magazin, 03, 82.
go back to reference Schimansky, A. (2004). Der Wert der Marke. München: Vahlen. Schimansky, A. (2004). Der Wert der Marke. München: Vahlen.
go back to reference Schindler, N. (2008). Die Rolle der Markenpersönlichkeit für die kommunikative Führung einer Marke. Wiesbaden: VS Research. Schindler, N. (2008). Die Rolle der Markenpersönlichkeit für die kommunikative Führung einer Marke. Wiesbaden: VS Research.
go back to reference Schmalt, H.-D., & Heckhausen, H. (2010). Machtmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 201–236). Berlin: Springer. Schmalt, H.-D., & Heckhausen, H. (2010). Machtmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 201–236). Berlin: Springer.
go back to reference Schmid, U., Siebers, M., Folger, J., Schineller, S., Seuß, D., Raab, M., et al. (2012). A cognitive model for predicting aesthtical judgements as similarity to dynamic prototypes. Bamberg: Universität Bamberg. Schmid, U., Siebers, M., Folger, J., Schineller, S., Seuß, D., Raab, M., et al. (2012). A cognitive model for predicting aesthtical judgements as similarity to dynamic prototypes. Bamberg: Universität Bamberg.
go back to reference Schmidlin, V. (2012). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012). Schmidlin, V. (2012). Lass … Dich verführen! Warum wir kaufen was wir kaufen. In N. Graef (Hrsg.), Die Story, WDR (Interview: TV-Ausstrahlung am 30. Januar 2012).
go back to reference Schmidt-Atzert, L. (2008). Klassifikation von Emotionen. In W. Janke, G. Debus, & M. Schmidt-Daffy (Hrsg.), Experimentelle Emotionspsychologie (S. 181–193). Lengerich: Pabst. Schmidt-Atzert, L. (2008). Klassifikation von Emotionen. In W. Janke, G. Debus, & M. Schmidt-Daffy (Hrsg.), Experimentelle Emotionspsychologie (S. 181–193). Lengerich: Pabst.
go back to reference Schmidt-Atzert, L. (2009). Kategoriale und dimensionale Modelle. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 571–584). Göttingen: Hogrefe. Schmidt-Atzert, L. (2009). Kategoriale und dimensionale Modelle. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Handbuch der Allgemeinen Psychologie – Motivation und Emotion (S. 571–584). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Schmitt, A., & Mees, U. (2009). Trauer. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 633–643). Göttingen: Hogrefe. Schmitt, A., & Mees, U. (2009). Trauer. In V. Brandstätter & J. H. Otto (Hrsg.), Motivation und Emotion – Handbuch der Allgemeinen Psychologie (S. 633–643). Göttingen: Hogrefe.
go back to reference Schmitt, B., & Simonson, A. (1998). Marketing-Ästhetik. München: Econ. Schmitt, B., & Simonson, A. (1998). Marketing-Ästhetik. München: Econ.
go back to reference Schneider, T. M., Hecht, H., & Carbon, C.-C. (2012). Judging body weight from faces: The height – weight illusion. Perception, 41, 121–124.CrossRef Schneider, T. M., Hecht, H., & Carbon, C.-C. (2012). Judging body weight from faces: The height – weight illusion. Perception, 41, 121–124.CrossRef
go back to reference Schneider, W. (2009). Marketing und Käuferverhalten. München: Oldenbourg. Schneider, W. (2009). Marketing und Käuferverhalten. München: Oldenbourg.
go back to reference Schultheiss, O. C. (2008). Implicit motives. In O. P. John, R. W. Robins, & L. A. Pervin (Hrsg.), Handbook of personality: Theory and research (S. 603–633). New York: Guilford. Schultheiss, O. C. (2008). Implicit motives. In O. P. John, R. W. Robins, & L. A. Pervin (Hrsg.), Handbook of personality: Theory and research (S. 603–633). New York: Guilford.
go back to reference Schultheiss, O. C., & Alexandra, S. (2011). Referential processing and competence as determinants of congruence between implicit and explicit motives. Erlangen: Universität Erlangen. Schultheiss, O. C., & Alexandra, S. (2011). Referential processing and competence as determinants of congruence between implicit and explicit motives. Erlangen: Universität Erlangen.
go back to reference Schultheiss, O. C., & Strasser, A. (2011). Referential processing and competence as determinants of congruence between implicit and explicit motives. Erlangen: Friedrich-Alexander-Universität. Schultheiss, O. C., & Strasser, A. (2011). Referential processing and competence as determinants of congruence between implicit and explicit motives. Erlangen: Friedrich-Alexander-Universität.
go back to reference Shapiro, S., & Spence, M. T. (1997). Managerial intuition: A conceptual and operational framework. Business Horizons, 40(1), 63–68.CrossRef Shapiro, S., & Spence, M. T. (1997). Managerial intuition: A conceptual and operational framework. Business Horizons, 40(1), 63–68.CrossRef
go back to reference Siebertz, K., Bebber, D. van, & Hochkirchen, T. (2010). Statistische Versuchsplanung – Design of Experiments (DoE). Heidelberg: Springer.CrossRef Siebertz, K., Bebber, D. van, & Hochkirchen, T. (2010). Statistische Versuchsplanung – Design of Experiments (DoE). Heidelberg: Springer.CrossRef
go back to reference Silk, J. B., Brosnan, S. F., Vonk, J., Henrich, J., Povinelli, D. J., Richardson, A. S., et al. (2005). Chimpanzees are indifferent to the welfare of unrelated group members. Nature, 437, 1357–1359.CrossRef Silk, J. B., Brosnan, S. F., Vonk, J., Henrich, J., Povinelli, D. J., Richardson, A. S., et al. (2005). Chimpanzees are indifferent to the welfare of unrelated group members. Nature, 437, 1357–1359.CrossRef
go back to reference Silvia, P. J., & Barona, C. M. (2009). Do people prefer curved objects? Angularity, expertise, and aesthetic preference. Empirical Studies of the Arts, 27, 25–42.CrossRef Silvia, P. J., & Barona, C. M. (2009). Do people prefer curved objects? Angularity, expertise, and aesthetic preference. Empirical Studies of the Arts, 27, 25–42.CrossRef
go back to reference Simon, H. A. (1956). Rational choice and the structure of the enviroment. Psychological Review, 63, 129–138.CrossRef Simon, H. A. (1956). Rational choice and the structure of the enviroment. Psychological Review, 63, 129–138.CrossRef
go back to reference Simon, H. A. (1959). Theories of decision-making in economics and behavioral science. The American Economic Review, 49(3), 253–283. Simon, H. A. (1959). Theories of decision-making in economics and behavioral science. The American Economic Review, 49(3), 253–283.
go back to reference Simon, H. A. (1978). Rationality as process and as product of thought. American Economic Association, 68(2), 1–16. Simon, H. A. (1978). Rationality as process and as product of thought. American Economic Association, 68(2), 1–16.
go back to reference Simon, H. A. (1979). Rational decision making in business organizations. The American Economic Review, 69(4), 493–513. Simon, H. A. (1979). Rational decision making in business organizations. The American Economic Review, 69(4), 493–513.
go back to reference Simon, H. A. (1980). Cognetive science: The newest science of the artificial. Cognitive Science, 4, 33–46.CrossRef Simon, H. A. (1980). Cognetive science: The newest science of the artificial. Cognitive Science, 4, 33–46.CrossRef
go back to reference Simon, H. A. (1987). Making management decisions: The role of intuition and emotion. Pittsburgh: Carnegie Mellon University. Simon, H. A. (1987). Making management decisions: The role of intuition and emotion. Pittsburgh: Carnegie Mellon University.
go back to reference Simon, H. A. (1992). What is an explanation of behavior. Psychological Science, 3(3), 150–161.CrossRef Simon, H. A. (1992). What is an explanation of behavior. Psychological Science, 3(3), 150–161.CrossRef
go back to reference Simons, D. J., & Chabris, C. F. (1999). Gorillas in our midst: Sustained inattentional blindness for dynamic events. Perception, 28, 1059–1074.CrossRef Simons, D. J., & Chabris, C. F. (1999). Gorillas in our midst: Sustained inattentional blindness for dynamic events. Perception, 28, 1059–1074.CrossRef
go back to reference Sloman, S. A. (1996). The empirical case for two system of reasoning. Psychological Bulletin, 119, 3–22.CrossRef Sloman, S. A. (1996). The empirical case for two system of reasoning. Psychological Bulletin, 119, 3–22.CrossRef
go back to reference Snyder, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Snyder, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 1. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Sokolowski, K., & Heckhausen, H. (2012). Soziale Bindung: Anschlussmotivation und Intimitätsmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 193–210). Berlin: Springer. Sokolowski, K., & Heckhausen, H. (2012). Soziale Bindung: Anschlussmotivation und Intimitätsmotivation. In J. Heckhausen & H. Heckhausen (Hrsg.), Motivation und Handeln (S. 193–210). Berlin: Springer.
go back to reference Spangler, W. D. (1992). Validity of questionnaire and tat measures of need for achievement: Two meta-analyses. Washington: Psychological Bulletin. Spangler, W. D. (1992). Validity of questionnaire and tat measures of need for achievement: Two meta-analyses. Washington: Psychological Bulletin.
go back to reference Spitzer, M., & Wulf, B. (2010). Hirnforschung für Neurogierige. Stuttgart: Schattauer. Spitzer, M., & Wulf, B. (2010). Hirnforschung für Neurogierige. Stuttgart: Schattauer.
go back to reference Stanton, J., S., & Schultheiss, O. C. (2009). The hormonal correlates of implicit power motivation. Journal of Research in Personality, 43, 942–949. Stanton, J., S., & Schultheiss, O. C. (2009). The hormonal correlates of implicit power motivation. Journal of Research in Personality, 43, 942–949.
go back to reference Steinheber, J. (2011). Crossing the chasm in the 21th century. Plymouth: University of Plymouth. Steinheber, J. (2011). Crossing the chasm in the 21th century. Plymouth: University of Plymouth.
go back to reference Stigler, P. (2011). Der Einfluss von Emotionalität auf das organisationale Beschaffungsverhalten. München: Hochschule München. Stigler, P. (2011). Der Einfluss von Emotionalität auf das organisationale Beschaffungsverhalten. München: Hochschule München.
go back to reference Storch, M. (2006). Welcher Entscheidertyp sind Sie. Harvard Business Manager Magazin, 2006(April), 2–7. Storch, M. (2006). Welcher Entscheidertyp sind Sie. Harvard Business Manager Magazin, 2006(April), 2–7.
go back to reference Streif, S. (2013). Ultima Ratio? Acquisa, 02, 14–19. Streif, S. (2013). Ultima Ratio? Acquisa, 02, 14–19.
go back to reference Strothmann, K.-H. (1979). Investitionsgütermarketing. Landsberg: Moderne Industrie. Strothmann, K.-H. (1979). Investitionsgütermarketing. Landsberg: Moderne Industrie.
go back to reference Thaler, R. H., & Sunnstein, C. R. (2009). nudge. London: Penguin Books. Thaler, R. H., & Sunnstein, C. R. (2009). nudge. London: Penguin Books.
go back to reference Todorov, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013). Todorov, A. (2013). Die Macht des Unbewussten. In F. D. Amicia, P. Höfer, & F. Röckenhaus (Hrsg.), Die Macht des Unbewussten – Teil 2. Köln: Phoenix (TV-Ausstrahlung am 26. März 2013).
go back to reference Traindl, A. (2007). Neuromarketing. Linz: Trauner. Traindl, A. (2007). Neuromarketing. Linz: Trauner.
go back to reference Treacy, M., & Wiersema, F. (1995). The Discipline of Market Leader – Markenführerschaft. Frankfurt a. M.: Campus. Treacy, M., & Wiersema, F. (1995). The Discipline of Market Leader – Markenführerschaft. Frankfurt a. M.: Campus.
go back to reference Trommsdorff, V. (1998). Konsumentenverhalten. Stuttgart: Kohlhammer. Trommsdorff, V. (1998). Konsumentenverhalten. Stuttgart: Kohlhammer.
go back to reference Trout, J., & Rivkin, S. (2001). Differentiate or Die. Survival in our Era of Killer Competition – Differenzieren oder Verlieren. München: Redline. Trout, J., & Rivkin, S. (2001). Differentiate or Die. Survival in our Era of Killer Competition – Differenzieren oder Verlieren. München: Redline.
go back to reference w&v. (2012). B-to-B-Werbung – Firmen investieren wieder in mehr Kommunikation – zur Freude der Spezialagenturen. W&V Werben & Verkaufen, 47, 30–33. w&v. (2012). B-to-B-Werbung – Firmen investieren wieder in mehr Kommunikation – zur Freude der Spezialagenturen. W&V Werben & Verkaufen, 47, 30–33.
go back to reference Wöhe, G. (1971). Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftlehre. Berlin: Vahlen. Wöhe, G. (1971). Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftlehre. Berlin: Vahlen.
go back to reference Wessling, E. (2011). Willkommen in Digitalien. Econ, 10, 101. Wessling, E. (2011). Willkommen in Digitalien. Econ, 10, 101.
go back to reference Winter, D. G. (1973). The power motive. New York: Free Press. Winter, D. G. (1973). The power motive. New York: Free Press.
go back to reference Webster, F. E., & Wind, Y. (1972). A general model for understanding organizational buying behavior. The Journal of Marketing, 2, 12–19.CrossRef Webster, F. E., & Wind, Y. (1972). A general model for understanding organizational buying behavior. The Journal of Marketing, 2, 12–19.CrossRef
go back to reference Wolf, M. J. (1999). The entertainment economy. London: Penguin Books. Wolf, M. J. (1999). The entertainment economy. London: Penguin Books.
go back to reference Woodworth, R. S. (1918). Dynamic psychology. New York: Columbia University Press. Woodworth, R. S. (1918). Dynamic psychology. New York: Columbia University Press.
go back to reference Yoon, C., Gonzalez, R., Bechara, A., Berns, G. S., Dagher, A. A., Dubé, L., et al. (2012). Decision neuroscience and consumer decision making. Mark Lett Springer Science+Business Media, 23, 473–485. Yoon, C., Gonzalez, R., Bechara, A., Berns, G. S., Dagher, A. A., Dubé, L., et al. (2012). Decision neuroscience and consumer decision making. Mark Lett Springer Science+Business Media, 23, 473–485.
go back to reference Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2), 1–27.CrossRef Zajonc, R. B. (1968). Attitudinal effects of mere exposure. Journal of Personality and Social Psychology, 9(2), 1–27.CrossRef
go back to reference Zaltman, G. (2003). How customers think. Boston: Harvard Business School Press. Zaltman, G. (2003). How customers think. Boston: Harvard Business School Press.
go back to reference Zerfaß, A. (2010). Unternehmensführung und Öffentlichkeitsarbeit. Wiesbaden: Springer.CrossRef Zerfaß, A. (2010). Unternehmensführung und Öffentlichkeitsarbeit. Wiesbaden: Springer.CrossRef
go back to reference Zimbardo, P. G., Maslach, C., & Haney, C. (2000). Reflections on the Stanford prison experiment: Genesis, transformation, consequences. In T. Blass (Hrsg.), Obedience to authority: Current perspectives on the milgram paradigm (S. 193–237). London: Erlbaum. Zimbardo, P. G., Maslach, C., & Haney, C. (2000). Reflections on the Stanford prison experiment: Genesis, transformation, consequences. In T. Blass (Hrsg.), Obedience to authority: Current perspectives on the milgram paradigm (S. 193–237). London: Erlbaum.
go back to reference Zimmermann, R. (2006). Neuromarketing und Markenwirkung. Saarbrücken: VDM. Zimmermann, R. (2006). Neuromarketing und Markenwirkung. Saarbrücken: VDM.
go back to reference Zweig, J. (2007). Your money & your brain. New York: Simon & Schuster. Zweig, J. (2007). Your money & your brain. New York: Simon & Schuster.
Metadata
Title
Wissenschaftliche Theorien
Author
Christian Chlupsa
Copyright Year
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-07230-8_2