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2017 | OriginalPaper | Chapter

1. Wozu ein Buch über Vertriebscontrolling?

Author : Jörg B. Kühnapfel

Published in: Vertriebscontrolling

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Es gibt keine geregelte Ausbildung für Vertriebscontroller. Es ist kein Lehrberuf und es gibt keine speziellen Studiengänge an Hochschulen. Vertriebscontroller sind meist Controller mit wenig Vertriebs- oder – seltener – Verkäufer mit wenig Controlling-Erfahrung. Also fehlt im Anfang ihrer Tätigkeit immer ein wesentlicher Teil spezifischen Wissens: Das Wissen über die Mechanismen des Verkaufs oder das Wissen über die Methoden des Controllings. Mit der Erfahrung schließt sich diese Wissenslücke und das Planen, Steuern, Koordinieren und Kontrollieren des Vertriebes gelingt immer erfolgreicher. Dieses Buch dient zum einen dazu, die hierfür erforderliche Zeit zu verkürzen. Zum anderen soll es Inspiration für jeden Vertriebscontroller sein. Es soll neue Methoden aufzeigen, neue Ideen und Ansätze, um den Verkauf bzw. Vertrieb effizienter und effektiver zu gestalten.

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Footnotes
1
Siehe hierzu auch das kritische Essay zur „Big Data“-Gläubigkeit: Ehrmann und Kühnapfel (2014).
 
Literature
go back to reference Ehrmann, T., & Kühnapfel, J. B. (2014). Big Data – Wunderwaffe oder Rohrkrepierer? ZFO – Zeitschrift Führung und Organisation, 83(6), 395–397. Ehrmann, T., & Kühnapfel, J. B. (2014). Big Data – Wunderwaffe oder Rohrkrepierer? ZFO – Zeitschrift Führung und Organisation, 83(6), 395–397.
Metadata
Title
Wozu ein Buch über Vertriebscontrolling?
Author
Jörg B. Kühnapfel
Copyright Year
2017
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-13897-4_1