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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 3/2016

01-06-2016 | Editorial

Zeichen und Wunder

Author: Gabi Böttcher

Published in: Sales Excellence | Issue 3/2016

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Auszug

Manchmal geschehen noch Wunder. Oder sind es die Zeichen der Zeit, die alle Fäden wie von selbst zusammenlaufen lassen? Mit dem Schwerpunktthema „Vertriebskompetenzen“ in dieser Ausgabe haben wir anscheinend diese Zeichen erkannt. Denn heute kommt es mehr denn je auf die immer anspruchsvoller werdenden Fähigkeiten sowohl der Vertriebsmannschaft als auch des Managements an, um im Wettbewerb zu bestehen. Aber dass wir Ihnen, unseren Lesern, einen dermaßen fundierten Informationshintergrund zum Thema bieten können, haben selbst wir nicht erwartet. So legte uns etwa das Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum die Ergebnisse seiner Schwerpunktstudie Vertriebsmanagement vor, die das Kompetenzprofil von Vertriebsmitarbeitern unter geänderten Marktbedingungen unter die Lupe genommen und dabei einige Defizite analysiert hat (Seite 28). …
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Metadata
Title
Zeichen und Wunder
Author
Gabi Böttcher
Publication date
01-06-2016
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 3/2016
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-016-0050-4

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