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2017 | OriginalPaper | Chapter

7. Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation

Author : Ingo Poggensee

Published in: Verkaufen!

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel beschäftigen wir uns mit den Erfolgsfaktoren bei der Präsentation eines Angebotes. Sie lernen die ALP-Methode kennen und erhalten einen Überblick, wie man verschiedene Aufmerksamkeiten beim Kunden erzeugen kann. Sie erhalten darüber hinaus Hinweise für eine Angebotspräsentation vor mehreren Teilnehmern.

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Footnotes
1
KUSS-Regel: Kurz-und-sehr-simpel (auch bekannt als KISS-Regel: „Keep it short & simple“).
 
Literature
Seifert JW (2009) Visualisieren, Präsentieren, Moderieren, 29. Aufl. Gabal Verlag, Offenbach
Metadata
Title
Zeigen Sie, was Sie können: Angebotserstellung und Präsentation
Author
Ingo Poggensee
Copyright Year
2017
Book
Verkaufen!

Print ISBN: 978-3-658-14123-3

Electronic ISBN: 978-3-658-14124-0

Copyright Year: 2017

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-14124-0_7