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Sales Excellence
Published in: Sales Excellence 12/2019

01-12-2019 | Titel

Zeit für ein prozessorientiertes Ausbildungskonzept

Authors: Dr.-Ing. Christian Ahlfeld, Prof. Dr. Joachim Zülch

Published in: Sales Excellence | Issue 12/2019

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Auszug

Die Ausbildung von Ingenieuren im Technischen Vertrieb erfordert aufgrund des mit dem Berufsbild einhergehenden Aufgabenspektrums ein neues Konzept. Dabei sollte die Vielfalt strategischer und operativer Aufgaben von der Vertriebsplanung über die Angebotsbearbeitung und die After-Sales-Betreuung bis zum Vertriebscontrolling prozessorientiert systematisiert werden. …
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Metadata
Title
Zeit für ein prozessorientiertes Ausbildungskonzept
Authors
Dr.-Ing. Christian Ahlfeld
Prof. Dr. Joachim Zülch
Publication date
01-12-2019
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 12/2019
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0206-0

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