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01-12-2018 | Betriebspraxis & Führung | Issue 12/2018

Sales Excellence 12/2018

Zeit für ein transparentes Vertriebscontrolling

Journal:
Sales Excellence > Issue 12/2018
Author:
Michael Märtin
Ein Vertrieb, der viele Abschlüsse erzielt, ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für ein Unternehmen. Umso wichtiger ist für Verkaufsprofis, etwaige Schwächen zu erkennen und zu beheben - sowohl was etablierte Prozesse als auch das eigene Leistungsvermögen betrifft. Voraussetzungen dafür sind ein professionelles Vertriebscontrolling und ein sinnvoll eingesetztes CRM-System. ...

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