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2021 | OriginalPaper | Chapter
2. Zentrale Elemente eines neuen Go-to-Market-Modells von B2B-Unternehmen
Author : Axel Steuernagel
Published in: Digitale Transformation des Marketings und Vertriebs in B2B-Unternehmen
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Der in der Fachsprache häufig verwendete englische Begriff Go-to-Market-Modell (auch Go-to-Market-Strategie oder abgekürzt GTM-Modell) beschreibt die Art und Weise, wie ein Unternehmen seine Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausrichtet. Diese sind zunehmend digital. Zugleich bedarf es jedoch einer Verbindung von traditionellem Marketing und Vertrieb mit den neuen digitalen Elementen. Nur dann kann ein Unternehmen erfolgreich sein. Ein digitales Go-to-Market Modell ist somit immer auch ein Omnichannel Modell.