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Published in: Sales Excellence 6/2020

01-06-2020 | Sales & Science

Zentrale Rolle für das Sales-Team

Authors: Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Regine Kalka

Published in: Sales Excellence | Issue 6/2020

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Auszug

Sobald Preise verändert werden, muss das auch kommuniziert werden. Dies ist bei einfachen Preisanpassungen der Fall, aber in noch stärkerem Maße bei Veränderung kompletter Preissysteme. Dabei gilt es, das eigene Vertriebsteam und die Mitarbeiter im Kundenkontakt von der Preismaßnahme zu überzeugen, in die Kommunikation einzubinden sowie argumentativ zu unterstützen. …

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Metadata
Title
Zentrale Rolle für das Sales-Team
Authors
Prof. Dr. Andreas Krämer
Prof. Dr. Regine Kalka
Publication date
01-06-2020
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 6/2020
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-020-0309-7

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