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01-06-2020 | Sales & Science | Issue 6/2020

Sales Excellence 6/2020

Zentrale Rolle für das Sales-Team

Journal:
Sales Excellence > Issue 6/2020
Authors:
Prof. Dr. Andreas Krämer, Prof. Dr. Regine Kalka
Sobald Preise verändert werden, muss das auch kommuniziert werden. Dies ist bei einfachen Preisanpassungen der Fall, aber in noch stärkerem Maße bei Veränderung kompletter Preissysteme. Dabei gilt es, das eigene Vertriebsteam und die Mitarbeiter im Kundenkontakt von der Preismaßnahme zu überzeugen, in die Kommunikation einzubinden sowie argumentativ zu unterstützen. ...

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