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2013 | OriginalPaper | Chapter

1. Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern

Author : Helmut Wannenwetsch

Published in: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Publisher: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Untersuchungen haben ergeben, dass die Beurteilung eines Menschen zu 55% von seinem Äußeren abhängt. Das Auftreten beeinflusst Andere zu 38% und die Stimme sowie der Inhalt des Gesprochenen zeigen nur einen Beeinflussungsgrad von 7%.

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Vgl. Beschaffung aktuell (2012) S. 6

Title: Ziele setzen – Selbstmotivation steigern – Einkaufsergebnisse verbessern
Author: Helmut Wannenwetsch
Publisher: Springer Berlin Heidelberg
Book: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik
Print ISBN: 978-3-642-39893-3

Electronic ISBN: 978-3-642-39894-0

Copyright Year: 2013
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-642-39894-0_1