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2015 | OriginalPaper | Chapter
Ziele und Aufgabenstellungen von Feldtraining
Authors : Hans A. Hey, Alexandra Hey
Published in: Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden
Verkaufsleiter müssen
Multitalente
sein, wenn sie die Fülle all ihrer Aufgaben bewältigen wollen. Allein das Berufsbild „Vertriebs- und Verkaufsleiter BDVT“ der Fachgruppe Verkauf im „Berufsverband der Trainer, Berater und Coaches“ (BDVT) umfasst 25 Tätigkeitsfelder mit Unterpunkten von Leitung des Vertriebs/Verkaufs über Planung/Steuerung, Führung bis hin zu persönlicher Marktbearbeitung und Kontakten zu Großkunden.