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Published in:
2002 | OriginalPaper | Chapter
Zielsetzungen und Gang der Untersuchung
Author : Michael Methner
Published in: Vertriebssysteme im Automobilhandel
Publisher: Deutscher Universitätsverlag
Included in: Professional Book Archive
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Der systematische Aufbau und die Pflege des Kontakts zu einem Endkunden stellen die Vertriebssysteme der Automobilhersteller bzw. -importeure vor eine große Herausforderung. Die übergeordnete Zielsetzung der vorliegenden Untersuchung besteht darin, Handlungsempfehlungen für die Gestaltung des Distributionsformen-Portfolios eines Vertriebssystems im Zusammenhang mit dem Aufbau und der Pflege des Kontakts mit den Endkunden zu gewinnen.