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Wirtschaftsinformatik & Management

Zukunftssicherer Vertrieb in der Pharmaindustrie: Im Spannungsfeld zwischen digitaler Transformation und Rückbesinnung auf den Faktor Mensch

  • 13-02-2025
  • Spektrum
Published in:
Authors
Annemarie Kulas
Dr. Olaf Radant
Published in
Wirtschaftsinformatik & Management | Issue 1-2/2025

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Excerpt

Der Weg in einen auch zukünftig erfolgreichen Vertrieb führt über die Fokussierung auf den Menschen zu einer mitarbeiter- und kundenzentrierten Organisation. Das volle Potenzial entfaltet sich, wenn befähigte Mitarbeitende und acht wichtige Bausteine das Rückgrat der Vertriebsorganisation bilden. …

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Title
Zukunftssicherer Vertrieb in der Pharmaindustrie: Im Spannungsfeld zwischen digitaler Transformation und Rückbesinnung auf den Faktor Mensch
Authors
Annemarie Kulas
Dr. Olaf Radant
Publication date
13-02-2025
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Wirtschaftsinformatik & Management / Issue 1-2/2025
Print ISSN: 1867-5905
Electronic ISSN: 1867-5913
DOI
https://doi.org/10.1365/s35764-024-00547-w
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