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2018 | OriginalPaper | Chapter

2. Zweite Woche: Rolle und Organisation des Vertriebs

Author : Olaf Esters

Published in: Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Publisher: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

In diesem Kapitel lernen Sie die Aufgabe des Vertriebs in Unternehmen. Sie erfahren, wie sich verschiedene Organisationsformen von Unternehmen auf Ihre Vertriebstätigkeit auswirken und wie sich die Vertriebsorganisation im digitalen Zeitalter verändern muss, um erfolgreich zu arbeiten. Zuletzt erfahren Sie, welche technische Grundausstattung für den Arbeitsplatz eines Verkäufers wichtig ist, wie Sie Ihren Arbeitsplatz oder Ihr Homeoffice optimal für die Vertriebsarbeit nutzen und sich selbst für Ihre Vertriebstätigkeit disziplinieren.

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Literature
Fayol H (1929) Allgemeine und industrielle Verwaltung. Oldenburg, München
Geffroy Edgar K (2015) Herzenssache Kunde – die sieben Schlüssel zu einzigartigem Kundenerfolg mit Clienting. Redline, München
Kruse P (2005) Next practice - Erfolgreiches Management von Instabilität- Veränderung durch Vernetzung, 2. Aufl. Gabal, Offenbach
Olfert K (2015a) Organisation, 17. Aufl. NWB, Herne
Olfert K (2015b) Kompakt-Training Organisation, 7. Aufl. NWB, Herne
Venohr B (2006) Wachsen wie Würth. Campus, Frankfurt
Metadata
Title
Zweite Woche: Rolle und Organisation des Vertriebs
Author
Olaf Esters
Copyright Year
2018
Book
Kompaktkurs Verkaufen im B2B

Print ISBN: 978-3-658-15677-0

Electronic ISBN: 978-3-658-15678-7

Copyright Year: 2018

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-15678-7_2