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Published in: Sales Excellence 1-2/2024

01-02-2024 | Strategie & Management

Zwischen Orakel und Punktlandung

Author: Patrick Utz

Published in: Sales Excellence | Issue 1-2/2024

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Auszug

Eine typische Herausforderung im Vertrieb: Die Prognosen und Rückmeldungen der Mitarbeiter sind zu ungenau und werden daher den Erwartungen der Vertriebsvantwortlichen nicht gerecht. Diese Kluft zwischen Erwartung und Realität kann unterschiedliche Ursachen haben. Um das Spannungsfeld aufzulösen, ist ein besseres Verständnis für die Herausforderungen der Vertriebsmitarbeiter nötig. …

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Metadata
Title
Zwischen Orakel und Punktlandung
Author
Patrick Utz
Publication date
01-02-2024
Publisher
Springer Fachmedien Wiesbaden
Published in
Sales Excellence / Issue 1-2/2024
Print ISSN: 2522-5960
Electronic ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-023-1729-y

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