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Erschienen in:

2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

8. Entscheidungen der Vertriebspolitik

verfasst von : Manfred Bruhn

Erschienen in: Marketing

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Das vorliegende Kapitel vermittelt einen Einblick in die verschiedenen Entscheidungstatbestände der Vertriebspolitik. Sie

lernen die Aufgabenbereiche und Ziele der Vertriebspolitik kennen,
setzen sich mit strategischen und operativen Fragestellungen der Vertriebsplanung auseinander,
vollziehen exemplarisch grundlegende Entscheidungen über die Gestaltung der Vertriebssysteme, Verkaufsaktivitäten und Logistiksysteme nach und
machen sich mit den Möglichkeiten einer Zusammenarbeit zwischen Industrie und Handel vertraut.

Besonderes Anliegen dieses Kapitels ist es, die vielfältigen Möglichkeiten sowie die aktuellen Herausforderungen zur Gestaltung der Vertriebswege aufzuzeigen.

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Titel: Entscheidungen der Vertriebspolitik
verfasst von: Manfred Bruhn
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Marketing
Print ISBN: 978-3-658-36297-3

Electronic ISBN: 978-3-658-36298-0

Copyright-Jahr: 2022
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-36298-0_8