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Erschienen in:

2017 | OriginalPaper | Buchkapitel

4. Entwicklung einer Buyer Persona

verfasst von : Roland Burkholz

Erschienen in: Marketing und Sales Automation

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Buyer Personas sind Beschreibungsmodelle, die typische Merkmale realer Zielkunden abbilden. Richtig entwickelt sind sie nützliche Instrumente für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen anbieten, deren Kauf eine ausgedehnte und bewusste Entscheidungsfindung vorausgeht. Gute Buyer Personas liefern den Input für kundenorientierten Content und bilden damit das Fundament für ein erfolgreiches Content oder Inbound Marketing. Nachfolgend werden drei Entwicklungsansätze diskutiert und eine Empfehlung für die Praxis gegeben.

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Titel: Entwicklung einer Buyer Persona
verfasst von: Roland Burkholz
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: Marketing und Sales Automation
Print ISBN: 978-3-658-15259-8

Electronic ISBN: 978-3-658-15260-4

Copyright-Jahr: 2017
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-15260-4_4