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Sales Excellence

Erfolgreiche Jahresgespräche trotz Kostenexplosion

  • 01.10.2024
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Thomas Pielenhofer
Johannes Heister
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 10/2024

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Auszug

Der Fachtext beleuchtet die Herausforderungen und Strategien für erfolgreiche Jahresgespräche im Key Account Management, insbesondere in der Lebensmittelindustrie. Hersteller stehen vor der Aufgabe, Preisanpassungen bei Handelspartnern durchzusetzen, während Kostenexplosionen und preisbewusste Konsumenten die Verhandlungen erschweren. Win-win-Strategien, wie klare Preisargumentationen und die Betonung des Markenwerts, sind entscheidend. Shelf-Space Management wird als wichtiges Instrument zur Optimierung der Regalplatzierung und Steigerung der Profitabilität hervorgehoben. Faktenbasierte Argumentationen und langfristige Preisstrategien sind zentrale Themen, die den Herstellern helfen, ihre Position zu stärken und die Wettbewerbsfähigkeit zu sichern. Der Beitrag bietet praktische Ansätze und Beispiele, die das Verständnis für die Komplexität der Verhandlungen vertiefen und konkrete Lösungen aufzeigen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Erfolgreiche Jahresgespräche trotz Kostenexplosion
Verfasst von
Thomas Pielenhofer
Johannes Heister
Publikationsdatum
01.10.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2358-9

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