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2021 | Buch

Erfolgreiche Mitarbeiterführung im Versicherungsvertrieb

Ein Leitfaden für Abteilungsleiter und Agenturinhaber

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Über dieses Buch

Das Buch bietet einen anwendungsorientierten Leitfaden für Vorgesetzte von Angestellten und Vermittlern in der Finanzdienstleistungsbranche. Es richtet sich also an Praktiker, die im Management und/oder der Führung vor den wachsenden Herausforderungen der Sinnhaftigkeit und Praxistauglichkeit ihres Tuns stehen. Der Autor greift wiederkehrende Situationen des Alltags auf und stellt Ideen, Möglichlichkeiten zur Lösung vor. Checklisten und Arbeitsblätter helfen, Struktur in das Vorhaben zu bringen. Beliebte Praxisansätze werden aufgegiffen und beschrieben. Sie ermöglichen den Blick auf ein Gelingen und das oft vorausgendes Versuchen bzw. Scheitern. Viele der vorgestellten Inhalte können mit einem digitalen Arbeitsblatt (pdf. Word, Excel) vertieft werden. Die Arbeitsblätter dienen der Umsetzung in der Praxis und können unmittlebar zur Anwendung kommen. Ziel des Buches ist es, eigene Erfahrungen im Bereich der Führung/des Managments aufzuzeigen. Das Buch soll auch als Arbeitsbuch nutzbar sein. Der Abgleich für das eigene Tun trifft dabei ergänzende Sichtweisen und wagt den Spagat zwischen Erstbegegnung und Ausbau vorhandener Führungserkenntnisse. Es zeigt eingene Visionen und will Wirkung an der Baisis erzielen. Führung ist mehr als der Wunsch die Welt zu verändern und finanziell unabhängig zu sein. Mit zunehmender Digitalisierung wird auch die Kommunikation, Verbindlichkeit und Durchdringung alter Themen neue Formen einnehmen. Auch hier wollen wir den Fokus setzen.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter
Kapitel 1. Grundsettings
Zusammenfassung
Um in die Praxiswerkstatt in Kap. 2 einzusteigen, ist ein vorausgehender Blick auf die beiden Bereiche Führung und Management durchaus angebracht. Das dauerhafte Funktionieren eines Unternehmens hängt maßgeblich von einem Ineinandergreifen dieser beiden Bereiche ab. Auch wenn sie sich in der Theorie sichtlich abgrenzen, kommt es in der Praxis vielmehr zu einer Verzahnung und damit zum gegenseitigen Dialog.
Steffen Horn
Kapitel 2. Praxiswerkstatt
Zusammenfassung
Mitarbeitergespräche sind ein fester Bestandteil der Kommunikationskultur zwischen: Führungskraft und Mitarbeiter(n), Mitarbeiter(n) und Führungskraft, Führungskraft und nächst höherer Führungskraft. Der Einladende trägt durch die Form, den Inhalt und den zeitlichen Vorlauf maßgeblich zur Qualitätssicherung derartiger Gespräche bei. Doch dazu später mehr.
Steffen Horn
Kapitel 3. Alltagswerkzeuge
Zusammenfassung
Dieser Abschnitt richtet sich an all diejenigen, die besser präsentieren wollen und Ideen, Ansätze zur Verbesserung suchen. Vielleicht benötigen Sie aber auch einfach eine Bestätigung für ihre aktuelle Vorgehensweise. Sie werden hier keine spezielle Software vorgestellt bekommen.
Steffen Horn
Kapitel 4. Raus aus dem Hamsterrad, rein in die neue Führung
Zusammenfassung
Sie sind am Ende des Buches angekommen oder zunächst erst einmal in diesen Bereich des Buches abgebogen. Während einige Personen im Umgang mit den Digitalisierungs- und innovativen Führungsthemen noch eine hohe Unsicherheit verspüren, perfektionieren die anderen bereits ihre Führungskultur und richten diese an den aktuellen Megatrends aus. Herzlich willkommen in der neuen Normalität.
Steffen Horn
Kapitel 5. Arbeitsblätter
Zusammenfassung
Arbeitsblätter.
Steffen Horn
Metadaten
Titel
Erfolgreiche Mitarbeiterführung im Versicherungsvertrieb
verfasst von
Steffen Horn
Copyright-Jahr
2021
Electronic ISBN
978-3-658-34601-0
Print ISBN
978-3-658-34600-3
DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-34601-0

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