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Sales Excellence
Erschienen in:

01.08.2024 | Strategie & Management

Erfolgreiche Vertriebsaktivierung in stagnierenden Märkten

verfasst von: Dr. Stephan Hundertmark, Philipp Oberniedermayr

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 7-8/2024

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen und Chancen der Vertriebsaktivierung in stagnierenden Märkten. Es wird betont, wie wichtig es ist, die Vertriebsgrundlagen an die aktuellen Marktsituationen anzupassen und agile Methoden einzuführen. Die Aktualisierung von Vertriebszielen und Leistungskennzahlen sowie die inhaltliche Weiterentwicklung der Vertriebsmitarbeiter stehen im Fokus. Zudem wird die Bedeutung von technologischen Unterstützungstools und CRM-Plattformen hervorgehoben. Ein besonderes Augenmerk liegt auf der Portfolioerweiterung, die als Schlüssel zu neuem Wachstum in stagnierenden Märkten dargestellt wird. Praktische Beispiele aus der Energiebranche veranschaulichen, wie Unternehmen durch Systemerweiterungen und Kooperationen ihre Marktanteile vergrößern können. Der Beitrag bietet konkrete Handlungsempfehlungen und Strategien, um in herausfordernden Zeiten erfolgreich zu bleiben.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Metadaten
Titel
Erfolgreiche Vertriebsaktivierung in stagnierenden Märkten
verfasst von
Dr. Stephan Hundertmark
Philipp Oberniedermayr
Publikationsdatum
01.08.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 7-8/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2312-x

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