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Sales Excellence

Erfolgreicher mit variablen Gehaltsmodellen

  • 01.11.2019
  • Titel
Erschienen in:
Verfasst von
Tobias Maiworm
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 11/2019

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Auszug

Im aktuellen Vertriebsumfeld gewinnt die Ausgestaltung der Vergütungssysteme zunehmend an Bedeutung. Effizienz und Wirksamkeit von gewohnten variablen Gehaltsbestandteilen werden aber auch hinterfragt. Wie praxisnahe Ansätze für die Einführung von Gehaltsmodellen und wichtige Erfolgsfaktoren aussehen. …

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Titel
Erfolgreicher mit variablen Gehaltsmodellen
Verfasst von
Tobias Maiworm
Prof. Dr. Markus B. Hofer
Publikationsdatum
01.11.2019
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 11/2019
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-019-0180-6

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