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Erschienen in: Sales Excellence 6/2022

01.06.2022 | Strategie & Management

Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten

verfasst von: Dr. Luis Barrantes, Dr. Yves Gensterblum

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 6/2022

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Auszug

Vertriebsingenieure haben schon immer komplexe und erklärungsbedürftige Produkte verkauft. Klassische Alleinstellungsmerkmale wie Technologievorsprung, Innovation und Qualität für Produkte oder Leistungen verlieren im globalen Wettbewerb jedoch zunehmend an Überzeugungskraft und dadurch an Wertschöpfungspotenzial. Daher ist die Frage, welche Skills Spezialisten im Technischen Vertrieb künftig benötigen? …
Metadaten
Titel
Erfolgsfaktoren in digitalen Zeiten
verfasst von
Dr. Luis Barrantes
Dr. Yves Gensterblum
Publikationsdatum
01.06.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 6/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0926-4

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