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2021 | Buch

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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

verfasst von: Oliver-D. Helfrich

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

Enthalten in: Springer Professional "Wirtschaft+Technik" , Springer Professional "Technik" , Springer Professional "Wirtschaft"

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Über dieses Buch

Dieses Buch unterstützt Sie bei Ihrem Erfolg als Immobilienmakler.

Praktisches Fachwissen, konkretes Vertriebs-Know-how und wertvolle Tipps für Akquise und Abschluss – mit diesem Buch vermittelt der Autor Immobilienmaklern die wichtigsten Erfolgsstrategien der Branche.

Lesen Sie in diesem Ratgeber kompakt und verständlich, was Sie bei der erfolgreichen Vermarktung von Immobilien beachten müssen. Hier finden Sie praxisnah und direkt anwendbar alle Punkte des Tagesgeschäfts, die für die Erfolgsstrategien von Immobilienmaklern relevant sind:

Kunden- und ObjektakquiseSocial-Media, Telefon und EmpfehlungsmarketingVertragsabschlussObjektübergabe

Sie erfahren u. a., wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten und die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren. Lesen Sie zudem, welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei der Vermarktung zu beachten sind und lernen Sie mehr über erfolgversprechende Taktiken zur Neukundengewinnung. Zahlreiche Beispiele, Handlungsempfehlungen sowie hilfreiche Musterformulare und Checklisten runden dieses Werk ab.

Anforderungen und Alltag eines Immobilienmaklers

Bevor es um konkrete Erfolgsstrategien geht, gibt Ihnen der Autor in diesem Buch zunächst Einblicke in den Beruf des Immobilienmaklers. Er zeigt, welche Kompetenzen Sie als Immobilienmakler mitbringen sollten und wie Sie durch fundierte Aus- und Weiterbildungen auf dem neusten Stand bleiben. Erfahren Sie zudem, wie Sie auf dem Branchenparkett Ihr Ich selbstständig oder im Verbund in eine Marke verwandeln. Anschließend legt Ihnen Oliver-D. Helfrich mit diesem Buch Erfolgsstrategien mit folgenden Schwerpunkten für Immobilienmakler dar:

Kooperationen mit BauunternehmenAufbau eines TelefonatsPräsentation und VermarktungEigenvermarktung durch Online-MarketingVorbereitung und Durchführung von BesichtigungenKauf- und Mietvertrag

Als besonderes Extra sind diesem Werk Vorlagen zur ansprechenden Gestaltung von Erfassungsbögen oder Objektunterlagen beigefügt. Zudem wurde die vorliegende Auflage des Buchs „Erfolgsstrategien für Immobilienmakler“ aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung. Dadurch ist dieses Werk ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für alle, die im Bereich der Immobilienberatung innovative Ideen oder Inspiration suchen, um noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen zu können.

Die 3. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt die neuen gesetzlichen Vorgaben des Gebäudeenergiegesetzes und die Provisionsregelungen nach §§ 656a bis 656d BGB.

Inhaltsverzeichnis

Frontmatter

1. Der Immobilienmakler als Beruf

Zusammenfassung

Werde ich Einzelkämpfer, Handelsvertreter oder Franchisepartner? Welche Aus- und Weiterbildung ist für mich geeignet? Wie sichere ich mich gegen Haftungsfallen ab? All dies sind Fragen, die jeden Immobilienmakler mindestens einmal quälen. In diesem Kapitel erhalten Sie Einblicke und Anregungen, damit Sie die für sich richtigen Antworten finden.

Oliver-D. Helfrich

2. Objekt- und Kundenakquise

Zusammenfassung

Die Akquise von Kunden und Objekten wird häufig als Mysterium beschrieben, wobei es den meisten Immobilienmaklern nur an einer richtigen Strategie fehlt. Dieses Kapitel beschäftigt sich mit unterschiedlichen Ansätzen, um Kunden und damit auch Objekte erfolgreich zu akquirieren. Lernen Sie die unterschiedlichen Möglichkeiten der Kundengewinnung und der nachhaltigen Objektakquise kennen.

Oliver-D. Helfrich

3. Telefonmarketing

Zusammenfassung

„Telefonieren können“ scheint eine Kunst, die nur wenigen Immobilienmakler vorbehalten ist. So munkelt man. Doch seien Sie versichert, „Telefonieren können“ ist eine Frage der richtigen Vorbereitung und des Trainings wie alles andere im Leben auch. Lernen Sie den Aufbau von Telefonaten kennen, verschaffen Sie sich einen Einblick in unterschiedliche Einwände und lernen Sie, auf diese einzugehen.

Oliver-D. Helfrich

4. Aufnahme einer Immobilie

Zusammenfassung

Emotional und doch sehr rational erscheint die Immobilienaufnahme. Hier ist vom Immobilienmakler gewissermaßen ein Spagat gefordert. Lernen Sie den Werkzeugkasten des Maklers kennen und erfahren Sie, welche Objektunterlagen für eine professionelle Vermarktung tatsächlich benötigt werden.

Oliver-D. Helfrich

5. Präsentation und Vermarktung

Zusammenfassung

In diesem Kapitel werden die Schwerpunkte bei der Präsentation herausgearbeitet. Sie erhalten einen Überblick über unterschiedliche Präsentations- und Vermarktungsmöglichkeiten: vom Exposé über Onlineportale, virtuelle 360-Grad-Rundgänge und Home Staging bis hin zur Zeitungsannonce.

Oliver-D. Helfrich

6. Besichtigungen

Zusammenfassung

Wie bereiten Sie Ihre Besichtigungen am besten vor, führen diese professionell durch und bereiten sie mit Kundenbindungsinstrumenten nach? Das Herzstück Ihrer Arbeit wird in diesem Kapitel genauestens durchleuchtet.

Oliver-D. Helfrich

7. Kaufvertrag und Mietvertrag

Zusammenfassung

Dieses Kapitel begleitet Sie durch einen kompletten Verkaufsprozess. Sie erhalten Einblicke in die Möglichkeiten Ihrer Vorbereitung und des Ablaufs am Tage des Beurkundungstermins bis hin zur Unterschrift auf dem Kaufvertrag und die Zeit bis zur Objektübergabe. Zudem erhalten Sie Hilfestellungen für die Vorbereitung, Nachbereitung und verbale Ausschmückung des Termins der Mietvertragsunterzeichnung.

Oliver-D. Helfrich

8. Objektübergabe

Zusammenfassung

Das Kapitel Objektübergabe gibt Ihnen einen Einblick, wie Sie die Übergabe von Kauf- und Mietobjekten vorbereiten und zur Zufriedenheit Ihrer Kunden durchführen, um einen professionellen Abschluss Ihrer Dienstleistung im Verkaufs- und Vermietungsprozess zu bieten.

Oliver-D. Helfrich

9. Social Media als Mittel der Eigenvermarktung

Zusammenfassung

An den Beispielen von Facebook, Twitter und XING werden Ihnen Wege vorgestellt, wie Sie Social-Media-Portale zur Vermarktung Ihrer Person und Ihrer im Bestand befindlichen Objekte optimal und kostengünstig nutzen können.

Oliver-D. Helfrich

10. Neukunden über Empfehlungsmarketing

Zusammenfassung

Viele Makler klagen über zu wenige Objekte und zu wenige Kontakte. Empfehlungsgeber sind Ihr bestes Vermarktungspotenzial. Dieses Kapitel behandelt den Aufbau von potenziellen Empfehlungsgebern – ohne Anbiedern bei Neukunden, sondern mit einem herzlichen Empfang. Gewinnen Sie einen Einblick in die Kunst des Empfehlungsmarketings.

Oliver-D. Helfrich

11. Formulare und Vorlagen

Zusammenfassung

Im Folgenden erwarten Sie vierzehn hilfreiche Formulare, die Ihren Makler-Alltag erleichtern können.

Oliver-D. Helfrich

Backmatter

Titel: Erfolgsstrategien für Immobilienmakler
verfasst von: Oliver-D. Helfrich
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Electronic ISBN: 978-3-658-35683-5
Print ISBN: 978-3-658-35682-8
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-35683-5