6. Erfolgversprechende Vertriebsstrategie – Was wir von Sun Tzu lernen können

Wie Sie durch den konsequenten Einsatz einer Vertriebsstrategie wahre Kontrolle über den Vertriebsprozess erlangen und Ihre Wettbewerber aus der Balance bringen können, erfahren Sie in diesem Kapitel. Sie lernen die vier Vertriebsstrategien INDIREKT, DIREKT, ENTWICKLUNG und VERTEIDIGUNG kennen und erfahren, welche Voraussetzungen für eine erfolgreiche Vertriebsstrategie zu schaffen sind. Wir werfen einen Blick auf Ihre eigenen Stärken, Schwächen, Möglichkeiten und Fähigkeiten und beschäftigen uns damit, wie Sie Ihren Zielkunden und Ihre Wettbewerber sorgfältig beobachten und analysieren können. Anhand von Fallbeispielen analysieren wir Erfolgsmethoden und ordnen diese in vertriebsstrategische Vorgehensweisen ein.