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Erschienen in:
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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

20. Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten

verfasst von : Helmut Wannenwetsch

Erschienen in: Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Verlag: Springer Berlin Heidelberg

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Zusammenfassung

Was der chinesische Stratege Sun Tsu vor langer Zeit formulierte, ist für die Marktmechanismen von zeitloser Aktualität. Natürlich hat sich der Sprachgebrauch etwas geändert, und der Lieferant wird – bei zunehmender Abhängigkeit vom Zulieferer – zu Recht mehr als Partner denn als Gegner gesehen. Nichtsdestotrotz muss der Einkäufer für Verhandlungen mit dem richtigen Rüstzeug ausgestattet sein.

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Fußnoten
1
Vgl. Wannenwetsch H (2002b) S. 41–43
 
2
Vgl. Hoffmann R, Lumbe H (2000) S. 87-120
 
3
Vgl. Hubmann E, Zachau T (2000) Wirtschaftswoche (2002) S. 82-83
 
Metadaten
Titel
Erkennen Sie das richtige Potenzial Ihrer Lieferanten
verfasst von
Helmut Wannenwetsch
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Springer Berlin Heidelberg
Buch
Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

Print ISBN: 978-3-642-39893-3

Electronic ISBN: 978-3-642-39894-0

Copyright-Jahr: 2013

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-642-39894-0_20