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Erschienen in:
2015 | OriginalPaper | Buchkapitel
6. Erstellen eines Angebots
verfasst von : Roland Felkai, Arndt Beiderwieden
Erschienen in: Projektmanagement für technische Projekte
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Zusammenfassung
Ein überzeugendes Angebot ist nicht nur eine notwendige Voraussetzung für die erfolgreiche Auftragsakquise. Es stellt auch für den Fall, dass ein Auftrag nicht akquiriert werden kann, ein wichtiges Marketinginstrument dar, weil der Auftraggeber damit einen konkreten Einblick in die Arbeitsweise des Auftragnehmers erhält. In diesem Kapitel werden die einzelnen Schritte der Angebotserstellung beschrieben, wobei ausgewählte Inhalte in den Folgekapiteln 7 bis 10 ausführlich behandelt werden. Anschließend werden ausgewählte Inhalte am Beispiel des real durchgeführten NAFAB-Projekts veranschaulicht und konkrete Werkzeuge für die Praxis vorgestellt.