Erweiterung der Vertriebskostenanalyse um Beurteilungsvergleiche und Entscheidungsrechnungen auf Grundlage leistungs- und strukturbezogener Kennzahlen

Die hohen Kosten/Umsatz-Relationen der mittels Beurteilungsvergleich selektierten Vertriebseinheiten lassen sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf unzureichende Mitarbeiterleistung/-auslastung, ineffiziente Abläufe und/oder ungenügende Hilfsmittel zurückführen, wobei sich diese Sachverhalte letztendlich in überdimensionierten Strukturen niederschlagen. Es können nun sowohl für den erbrachten Leistungsgrad als auch für die bestehenden Strukturen Kennzahlen bestimmt werden, auf deren Grundlage sich als Ergänzung zur Vertriebskostenanalyse i.e.S. Beurteilungsvergleiche durchführen lassen, die zur Konkretisierung vermuteter Kostensenkungspotentiale führen.