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01.06.2019 | Betriebspraxis & Führung | Ausgabe 6/2019

Sales Excellence 6/2019

Es geht immer um Vertrauen

Zeitschrift:
Sales Excellence > Ausgabe 6/2019
Autoren:
Uwe Göthert, Georg Hesel
Vertrauen als Erfolgsfaktor im Verkaufsprozess wird oft unterschätzt. Dabei ist es ein zentraler Schlüssel für Kaufentscheidungen und wachsende Umsätze. Eine neue Studie von Dale Carnegie belegt, dass Kunden sehr viel Wert auf vertrauensvolle Beziehungen legen - zum Nutzen aller Beteiligten. ...

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