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Sales Excellence

„Es gibt zu wenig Top-Manager mit Vertriebsbackground“

  • 01.10.2024
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Jan Wieseke
Michael Kümpfel
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 10/2024

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Auszug

Der Fachbeitrag beleuchtet die Herausforderungen des Fachkräftemangels im Vertrieb, insbesondere die negativen Vorstellungen junger Menschen über Vertriebsberufe. Die Studie 'Why not Sales?' der Ruhr-Universität Bochum identifiziert zwei Hauptgründe für diese Negativität: die fehlende Übereinstimmung zwischen beruflichen Werten und den tatsächlichen Möglichkeiten im Vertrieb sowie ein unzureichendes Wissen über die notwendigen Kompetenzen. Experten diskutieren, wie Unternehmen und Bildungseinrichtungen zusammenarbeiten können, um das Image des Vertriebs zu verbessern und junge Talente für diese Berufe zu gewinnen. Praktische Empfehlungen umfassen die Förderung von Work-Life-Balance und die Schaffung positiver Vorbilder in Führungspositionen.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
„Es gibt zu wenig Top-Manager mit Vertriebsbackground“
Verfasst von
Prof. Dr. Jan Wieseke
Michael Kümpfel
Publikationsdatum
01.10.2024
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 10/2024
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-024-2354-0

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