3. Etappenziele als Erfolgskontrolle

2025
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Buchkapitel

Erschienen in:

Verfasst von: Sven Phillips
Erschienen in: B2B-Akquise zum Erfolg führen
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Wenn Sie mit Ihrer Akquise beginnen, ist es unumgänglich, eine verstärkte Selbstkontrolle einzuführen, um Fortschritte, Rückschritte oder einen Stillstand zu ermitteln. Bei Akquise-Telefonaten ist dies verhältnismäßig einfach, denn Parameter wie die Anzahl an geführten Gesprächen, Anrufversuche, versandte E-Mails, fixierte Termine und Verkaufsabschlüsse sind leicht und konkret fassbar und damit gut zu bewerten.

Notes

„Der beste Weg, die Zukunft vorherzusagen, ist, sie zu erschaffen.“

– Peter Drucker

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Metadaten
Fußnoten

Titel: Etappenziele als Erfolgskontrolle
Verfasst von: Sven Phillips
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Buch: B2B-Akquise zum Erfolg führen
Print ISBN: 978-3-658-48426-2

Electronic ISBN: 978-3-658-48427-9

Copyright-Jahr: 2025
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-48427-9_3

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