14. Executive Summary: Orientierungskompass für unternehmerisches Wachstum

Wertschöpfungsorientiertes Wachstum von Unternehmen kann systematisch über die Erfüllung grundlegender, aufeinander aufbauender strategischer Maßgaben erarbeitet werden. Das Ziel der Unternehmensentwicklung wird vorgegeben durch das Ökonomische Prinzip der langfristig orientierten Maximierung der Profitabilität und des Wertes eines Unternehmens. Das Fundament hierzu ist Wettbewerbsdifferenzierung, Kundenmehrwert und überlegene Kostenstruktur. Bei Realisierung dieser drei ultimativen Erfolgsbedingungen erreicht das Unternehmen wettbewerbsüberlegene Marktanteile, die je nach Unternehmenspositionierung für einen Generalisten zwischen 10 % und 40 % und für einen Nischenanbieter zwischen 1 % und 5 % des für ihn relevanten Marktes liegen und bis zum Eintritt der Marktkonsolidierung zu erreichen sind. Hierbei erlaubt überdurchschnittliche Markenstärke den größten Wachstums- und Wertschöpfungshebel gleichermaßen. Das unternehmerische Verhalten überragender internationaler Wachstumsunternehmen zeigt ein einheitliches strategisches Vorgehen bei der Entwicklung erfolgsführender Geschäftsexpansion: Analytisch getragene Effizienzoptimierung des bestehenden Geschäftes bildet die Grundlage für den unternehmerischen Wachstumserfolg. Hierauf aufsetzend erfolgt die Geschäftsausweitung je nach Markt- und Wettbewerbsposition über drei optionale Architekturen mit Fokus auf dem bestehenden Kerngeschäft, der weiterführenden Entwicklung verwandter Märkte oder dem Eintritt in neue Geschäftsfelder. Die bevorzugten Marktstrategien sind vor allem organischer Natur und beinhalten insbesondere die Schlüsseltreiber Digitalisierung, geographische Expansion und Innovationsentwicklung und gehen bis zur vollständigen Erneuerung des Geschäftsmodells.