10. Exportkalkulation und die gebräuchlichsten Exportdokumente

Die Exportkalkulation dient der vollen Kostendeckung bei ausreichendem Absatz und angemessenem Gewinn. Es entstehen im Auslandsgeschäft andere – und v. a. oft zusätzliche – Kosten, die im Inlandsgeschäft so nicht immer bekannt sind. Die Liste kann je nach Zielmarkt sehr lang sein! Schnell sind hier durch mangelnde Erfahrung Fehler vorprogrammiert, die Ihr Vorhaben negativ beeinflussen oder sogar zum Scheitern bringen können. Welche Kosten, welche Preisbasis sind zu berücksichtigen? In diesem Kapitel finden Sie ein Kalkulationsschema, das Ihre Preisgebung und somit Ihre Expansionspläne absichert. Dann endlich sind alle vertrieblichen Voraussetzungen für den Export getroffen! Mit der Auftragsbestätigung ist ein Liefervertrag zustande gekommen, der nun innerhalb der vereinbarten Frist abzuwickeln ist. Im Exportgeschäft gibt es eine Vielzahl von Dokumenten, die bei Inlandsabwicklungen nicht erforderlich sind. Und nicht zuletzt gibt es auch Unterlagen, die vom Einfuhrland zusätzlich vorgeschrieben werden. Unterschieden wird dabei zwischen Ausfuhr in EU-Staaten und Drittländer. Dies bedarf profunder Kenntnisse und somit ausgebildeter Mitarbeiter sowie einer guten Organisation, damit die Abwicklung eines Auslandsauftrags reibungslos vonstatten geht. Welche Unterlagen im Detail für die jeweiligen Länder benötigt werden, würde an dieser Stelle den Rahmen sprengen und kann nicht zuletzt über einschlägige, spezialisierte Literatur und die zuständigen Industrie- und Handelskammern in Erfahrung gebracht werden. Auch die Auslandsabteilung Ihrer Bank kann ein wertvoller Berater für Sie sein. Ziel ist es in diesem Kapitel, eine Übersicht über übliche Exportdokumente zu geben, die man im Außenhandel antrifft.