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Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden

Zeitschrift:: Sales Excellence > Ausgabe 9/2018

Autoren:: Hartmut Sieck, Stefan Reintgen

Sales Excellence ist eines der wichtigen Themen des Vertriebs. Doch wie steht es um das Thema im Key Account Management? Die Vertriebsarbeit und die richtige Auswahl der Schlüsselkunden wird nur zum Erfolgstreiber, wenn KAM in der Unternehmensstrategie verankert ist. ...

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Titel: Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden
Autoren:: Hartmut Sieck
Stefan Reintgen
Publikationsdatum: 01.09.2018
DOI: https://doi.org/10.1007/s35141-018-0134-4
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
Zeitschrift: Sales Excellence Magazin für Vertriebspraxis und Vertriebsmanagement
Ausgabe 9/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979

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