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Erschienen in: Sales Excellence 9/2018

01.09.2018 | Betriebspraxis & Führung

Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden

verfasst von: Hartmut Sieck, Stefan Reintgen

Erschienen in: Sales Excellence | Ausgabe 9/2018

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Auszug

Sales Excellence ist eines der wichtigen Themen des Vertriebs. Doch wie steht es um das Thema im Key Account Management? Die Vertriebsarbeit und die richtige Auswahl der Schlüsselkunden wird nur zum Erfolgstreiber, wenn KAM in der Unternehmensstrategie verankert ist. …

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Metadaten
Titel
Exzellenter Vertrieb für strategische Kunden
verfasst von
Hartmut Sieck
Stefan Reintgen
Publikationsdatum
01.09.2018
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 9/2018
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-018-0134-4

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