2016 | OriginalPaper | Buchkapitel
Fallstudien zur Entwicklung finanzieller Nutzenrechnungen
verfasst von : Lucas W. Heilmann
Erschienen in: Finanzielle Nutzenrechnungen im technischen Vertrieb und Marketing
Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
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Die Prothesen GmbH ist ein Dental-Labor, welches zahnmedizinische Produkte für Zahnarztpraxen fertigt sowie produktbegleitende Dienstleistungen für Praxisinhaber und Patienten anbietet. Die Fallstudie „Prothesen GmbH“ beschreibt die Entwicklung einer finanziellen Nutzenrechnung in der Dental-Branche, in der kundenindividuelle Spezialprodukte im Austausch mit Praxisinhabern und Patienten schrittweise angepasst werden. Die Kooperation mit der Prothesen GmbH erstreckte sich über einen Zeitraum von vier Monaten und ist in der zeitlichen Abfolge meiner empirischen Untersuchungen die erste Fallstudie.