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Erschienen in:
Vertriebscontrolling ist unverzichtbar Kapitel lesen Erstes Kapitel lesen

2014 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Fallstudien

verfasst von : Mario Pufahl

Erschienen in: Vertriebscontrolling

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Von Michael Sturhan (Unternehmensberater mit Kernkompetenz Vertrieb bei Prime$ales).

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Fußnoten
1
Das „OPC Hotspot-Konzept“ ist ein Planungs-, Steuerungs- und Koordinationsinstrument für Vertriebstätigkeiten. Im vorliegenden Beitrag wird lediglich auf den Teil eingegangen, der sich mit der Gestaltung von Verlaufsgebieten näher beschäftigt. Weiteres siehe unter Ringhut (2006).
 
Metadaten
Titel
Fallstudien
verfasst von
Mario Pufahl
Copyright-Jahr
2014
Buch
Vertriebscontrolling

Print ISBN: 978-3-658-04386-5

Electronic ISBN: 978-3-658-04387-2

Copyright-Jahr: 2014

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-04387-2_7