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2020 | OriginalPaper | Buchkapitel

7. Fazit

verfasst von : Charlotte Anabelle De Brabandt

Erschienen in: Verhandeln für Jedermann

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Zusammenfassung

Verhandlungen sind heute digital und nach wie vor menschlich geprägt. Beide Faktoren nehmen Einfluss auf Verhandlungen. Doch so sehr wir digital arbeiten, es geht nach wie vor um Identifikation der Schlüsselfaktoren: Formulierung gemeinsamer Ziele, Aufbau und Vertiefung von Vertrauen, Empathie für den Vertragspartner und natürlich auch der Wille zu gemeinsamem Wirken, einer guten Zusammenarbeit mit Win-win-Faktor.

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Literatur
Daebner, C., & Hennrich, D. (2003). Weltweit verhandeln. Mit Kompetenz durch die Internationale Geschäftswelt. Berlin: Ueberreuter.
Kimich, C. (2015). Verhandlungstango. München: Beck.
Opresnik, M. (2013). Die Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungsführung. Wiesbaden: Springer Gabler.CrossRef
Ruhleder, R. H. (2008). Meine 202 besten Tipps für Verkäufer. Offenbach: Gabal (Erstveröffentlichung 2001).
Metadaten
Titel
Fazit
verfasst von
Charlotte Anabelle De Brabandt
Copyright-Jahr
2020
Buch
Verhandeln für Jedermann

Print ISBN: 978-3-658-27238-8

Electronic ISBN: 978-3-658-27239-5

Copyright-Jahr: 2020

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-27239-5_7