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Sales Excellence

Fertigkeiten ERlernen und VERlernen

  • 01.04.2022
  • Führung & Motivation
Erschienen in:
Verfasst von
Marcus Redemann
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2022

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Auszug

Hybrid Selling hat sich als zentrale Verkaufsphilosophie etabliert, die neue Fertigkeiten und eine Neuausrichtung der Customer Experience erfordert. Der Beitrag betont die Bedeutung der Integration virtueller Termine und digitaler Tools wie CPQ-Software und Chat-Bots. Es wird hervorgehoben, dass klassische Verkaufskompetenzen oft nicht mehr ausreichen und dass ein Umdenken in der Lead-Generierung und Kundenbetreuung notwendig ist. Besonders hervorzuheben sind die praktischen Tipps zur Schulung und Umsetzung neuer Vorgehensweisen, die das Verständnis und die Akzeptanz der neuen Methoden fördern. Der Beitrag unterstreicht die Notwendigkeit, bewährte Vorgehensweisen zu vergessen und sich auf die neuen Anforderungen des Marktes einzustellen, um den Erfolg im Vertrieb zu sichern.
KI-Generiert

Diese Zusammenfassung des Fachinhalts wurde mit Hilfe von KI generiert.

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Titel
Fertigkeiten ERlernen und VERlernen
Verfasst von
Marcus Redemann
Publikationsdatum
01.04.2022
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2022
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-022-0892-x

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