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2022 | OriginalPaper | Buchkapitel

5. Fit für Erfolg: Die zwölf Kernkompetenzen der Top-Verkäufer

verfasst von : Dirk Thiemann, Rainer Skazel

Erschienen in: Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden

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Das erwartet Sie in diesem Kapitel

Es gibt zwölf Kompetenzen, deren Beherrschung die Wahrscheinlichkeit enorm steigert, die Entwicklung zum Top-Verkäufer auf den Weg zu bringen und die Leistung im Vertrieb zu optimieren. Um diese zwölf Kern- oder Schlüsselkompetenzen geht es jetzt: Zunächst erfahren Sie die Hintergründe und Ergebnisse einer Vertriebskompetenzstudie, die zu der Festlegung der Kompetenzen geführt hat. Deren ausführliche Beschreibung erlaubt es, dass Führungskräfte bei ihren Mitarbeitenden, aber auch die Verkäufer bei sich selbst einen ersten Kurz-Kompetenzcheck durchführen können.

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Literatur
Mollet, Andreas (2016): Kompetenzmanagement. Die richtigen Mitarbeitenden heute, morgen und übermorgen. WEKA Business Dossier, WEKA Business Media AG, Darmstadt, 2. Auflage
Ortloff, Luise; Roehl, Heiko; Winkler, Katharina (2021): Immer wieder Morgen. Dynamisches Kompetenzmanagement. In: wirtschaft + weiterbildung 09/2021, S. 24–28
Sinek, Simon (2018): Finde Dein WARUM. Der praktische Wegweiser zu deiner wahren Bestimmung. Redline Verlag, München
Skazel, Rainer; Thiemann, Dirk (2019): Verkaufskompetenz Mensch. Gewinnerstrategien für Top-Verkäufer. Anleitung zum persönlichkeitsorientierten Verkauf. Books on Demand, Norderstedt
Metadaten
Titel
Fit für Erfolg: Die zwölf Kernkompetenzen der Top-Verkäufer
verfasst von
Dirk Thiemann
Rainer Skazel
Copyright-Jahr
2022
Buch
Top-Verkäufer - Die Kompetenzen der Besten

Print ISBN: 978-3-658-37265-1

Electronic ISBN: 978-3-658-37266-8

Copyright-Jahr: 2022

DOI
https://doi.org/10.1007/978-3-658-37266-8_5