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Sales Excellence

Fit werden für Vertriebsaufgaben

  • 01.04.2021
  • Strategie & Management
Erschienen in:
Verfasst von
Prof. Dr. Marion Murzin
Erschienen in
Sales Excellence | Ausgabe 4/2021

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Auszug

Der Beitrag untersucht die wachsende Bedeutung der Weiterbildung im Technischen Vertrieb, insbesondere im Kontext der Digitalisierung. Es wird hervorgehoben, dass Mitarbeiter im Technischen Vertrieb neue Fähigkeiten erwerben müssen, um den sich ändernden Marktanforderungen gerecht zu werden. Die Halbwertszeit von Wissen wird auf fünf Jahre geschätzt, was die Notwendigkeit kontinuierlicher Weiterbildung unterstreicht. Der Artikel betont die Rolle von Ingenieuren im Vertrieb und deren potenziellen Karriereschritt in Führungspositionen. Dabei werden die erforderlichen betriebswirtschaftlichen und sozialen Kompetenzen detailliert beschrieben. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Nutzung digitaler Medien im Vertrieb, die als effektives Werkzeug zur Verbesserung der Arbeitsprozesse dargestellt wird. Der Beitrag bietet praktische Ratschläge und nennt konkrete Weiterbildungsprogramme, die für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte relevant sind.
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Titel
Fit werden für Vertriebsaufgaben
Verfasst von
Prof. Dr. Marion Murzin
Publikationsdatum
01.04.2021
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erschienen in
Sales Excellence / Ausgabe 4/2021
Print ISSN: 2522-5960
Elektronische ISSN: 2522-5979
DOI
https://doi.org/10.1007/s35141-021-0716-4

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