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2013 | OriginalPaper | Buchkapitel

Four Rules for Collaborative Negotiations

verfasst von : Jeanette Nyden, Kate Vitasek, David Frydlinger

Erschienen in: Getting to We

Verlag: Palgrave Macmillan US

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Many negotiation experts refer to negotiations as a game. Chester L. Karrass is one of those experts. His book The Negotiating Game,1 published in 1992, sets the stage for very traditional transaction-based negotiations. Karrass and other experts have taught the same rules of engagement for negotiating deals for decades. But what people fail to understand is that business has changed dramatically in the past twenty years, and the rules for negotiating deals also need to change.

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Metadaten
Titel
Four Rules for Collaborative Negotiations
verfasst von
Jeanette Nyden
Kate Vitasek
David Frydlinger
Copyright-Jahr
2013
Verlag
Palgrave Macmillan US
Buch
Getting to We

Print ISBN: 978-1-137-60283-1

Electronic ISBN: 978-1-137-34415-1

Copyright-Jahr: 2013

DOI
https://doi.org/10.1057/9781137344151_7